Jefe de Ventas Zona Sur

Importante empresa chilena, comercializadora de materiales de construcción y ferretería, se encuentra en búsqueda de un JEFE/A DE VENTAS, quien liderará el crecimiento rentable de la compañía en la zona asignada, a través de una gestión equilibrada de ventas y márgenes, liderazgo motivacional del equipo de ventas y desarrollando relaciones sólidas con los clientes

 PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

·       Liderar, motivar, acompañar y desarrollar al equipo de ventas, transformándolo en un equipo de alto desempeño, estableciendo objetivos claros, entregando feedback y generando planes de acción frente a desviaciones

·       Asegurar la entrega de un servicio de excelencia a los clientes, en forma y tiempo

·       Liderar el cumplimiento del presupuesto comercial de la zona, gestionando ventas, márgenes y principales indicadores del negocio

·       Desarrollar estrategias de crecimiento de las carteras actuales, aumentando penetración, frecuencia de compra, mix de productos y participación en cada cliente

·       Analizar periódicamente los resultados comerciales, identificando brechas y oportunidades

·       Impulsar activamente la prospección y captación de nuevos clientes

·       Mantener conocimiento permanente del mercado de la zona, incluyendo competidores, precios, proyectos, clientes relevantes y nuevas oportunidades de negocio, entregando información útil a la Gerencia para la toma de decisiones

·       Coordinarse estrechamente con Operaciones, Abastecimiento, Crédito y Cobranza y las demás áreas involucradas para asegurar una adecuada experiencia al cliente y el cumplimiento de los compromisos comerciales

REQUISITOS DEL CARGO:

·       Estudios técnicos o universitarios, idealmente relacionados con Administración de Empresas

·       Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, idealmente en ferretería, materiales de construcción, fierro, maderas o rubros relacionados.

·       Experiencia de mínimo 5 años, liderando equipos de ventas distribuidos geográficamente (excluyente)

·       Experiencia desarrollando distintos canales de ventas

·       Habilidades de negociación con clientes estratégicos

·       Capacidad de análisis de márgenes y rentabilidad

·       Fuerte orientación a resultados, capacidad, liderar, motivar y desarrollar equipos de venta

·       Residencia en Los Angeles, Chillán o alrededores, disponibilidad para trabajar dentro de la zona