Ejecutiva/o de Prospección Comercial B2B
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- Asistente
- Región Metropolitana de Santiago
- Las Condes
Importante consultora busca incorporar un/a Ejecutivo/a de Prospección Comercial B2B, cuyo principal objetivo será generar nuevas oportunidades comerciales mediante la identificación, contacto y calificación de empresas y tomadores de decisión.
El foco del cargo estará en la prospección activa y generación de reuniones comerciales calificadas para el equipo comercial, más que en el cierre directo de ventas.
Principales Funciones:
Prospectar activamente empresas y tomadores de decisión a través de LinkedIn, Sales Navigator, teléfono, correo y otras herramientas.
Identificar y calificar potenciales clientes y oportunidades comerciales.
Generar y coordinar reuniones comerciales calificadas para el equipo comercial.
Realizar seguimiento sistemático de prospectos y contactos.
Investigar previamente empresas e interlocutores, entregando información relevante al ejecutivo comercial antes de cada reunión.
Registrar y mantener actualizada la gestión comercial en Pipedrive.
Trabajar en función de metas mensuales de prospección y reuniones efectivamente realizadas.
Buscamos especialmente a una persona que tenga experiencia generando oportunidades desde cero, realizando contacto en frío y sosteniendo un ritmo constante de prospección y seguimiento.
Perfil deseado
Al menos 2 años de experiencia en prospección comercial B2B, generación de reuniones o desarrollo de nuevos clientes.
Experiencia realizando prospección en frío y contacto directo con empresas y tomadores de decisión.
Experiencia utilizando LinkedIn y herramientas de gestión comercial o CRM.
Capacidad para comunicarse de manera clara y convincente con interlocutores de nivel ejecutivo.
Autonomía, organización, persistencia y orientación al cumplimiento de metas.
Se valorará
Experiencia en empresas de servicios profesionales, consultoría, outsourcing u otras soluciones B2B.
Manejo de Sales Navigator y Pipedrive.
Contar con una red de contactos activa a nivel empresarial, especialmente con gerentes y otros tomadores de decisión.
Manejo de herramientas digitales e inteligencia artificial aplicadas a la prospección comercial.
Modalidad híbrida: 4 días de trabajo remoto y 1 día presencial (lunes)
- Experiencia desde 2 años
- Estudios mínimos: Técnico profesional superior
- Graduado
Ubicación del empleo
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