Ingeniero de ventas y servicios / Gestión cuentas estratégicas / Minería / Antofagasta

En ME Elecmetal buscamos incorporar a un/a profesional para fortalecer nuestro equipo comercial en la Zona Norte, asumiendo la gestión y desarrollo de clientes estratégicos de la industria minera.

Buscamos una persona con experiencia técnico-comercial en minería, capaz de construir relaciones de largo plazo con clientes de alta relevancia, comprender sus desafíos operacionales y transformar sus necesidades en oportunidades y soluciones de valor.

La posición tendrá base en Antofagasta, reportará directamente al Subgerente de Ventas y requerirá una presencia cercana y permanente con clientes y operaciones mineras de la zona.

¿Cuál será tu principal desafío?

Gestionar y fortalecer la relación con una cartera de clientes estratégicos, asegurando una adecuada comprensión de sus necesidades técnicas y comerciales, identificando oportunidades de desarrollo y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y crecimiento de ME Elecmetal.

Por la relevancia y complejidad de las cuentas asignadas, buscamos un/a profesional con autonomía, criterio comercial, capacidad de negociación y suficiente seniority para relacionarse con distintos niveles de las organizaciones clientes.

Principales responsabilidades

• Gestionar de manera integral una cartera de clientes estratégicos de la industria minera.

• Mantener una relación permanente y cercana con clientes, identificando oportunamente necesidades, requerimientos y oportunidades de negocio.

• Desarrollar relaciones de largo plazo con áreas de mantenimiento, operaciones, abastecimiento, ingeniería y otros interlocutores relevantes.

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro de las cuentas asignadas.

• Realizar visitas periódicas a clientes y faenas mineras, entregando soporte técnico-comercial.

• Analizar necesidades operacionales y participar en el desarrollo de soluciones adaptadas a los desafíos de cada cliente.

• Gestionar situaciones técnicas y comerciales, coordinándose con las distintas áreas internas de ME Elecmetal para asegurar una respuesta adecuada.

• Elaborar propuestas comerciales y realizar seguimiento a oportunidades, pedidos, proyectos y compromisos adquiridos con clientes.

• Gestionar y realizar seguimiento al programa de ventas de su cartera, identificando desviaciones y proponiendo acciones correctivas.

• Analizar el mercado y detectar oportunidades que permitan aumentar participación, volumen de ventas y rentabilidad.

• Promover el desarrollo de nuevos productos, servicios y soluciones de acuerdo con las necesidades identificadas en terreno.

• Generar reportes, proyecciones y análisis comerciales asociados a las cuentas bajo su responsabilidad.

¿Qué buscamos?

Formación

Profesional titulado/a de carreras de Ingeniería, tales como: Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial, Ingeniería Eléctrica, Ingeniería en Minas, Ingeniería Metalúrgica, Ingeniería Comercial o carreras afines.

Experiencia

• Experiencia de al menos 3 años en posiciones relacionadas, idealmente en ventas técnicas, servicios, ingeniería de aplicaciones, gestión comercial o manejo de cuentas dentro de la industria minera.

• Será especialmente valorada la experiencia gestionando clientes mineros de alta relevancia y/o cuentas estratégicas.

• Experiencia relacionándose directamente con clientes y desarrollando oportunidades de negocio en terreno.

Conocimientos valorados

• Procesos mineros.

• Equipos utilizados en minería, tales como chancadores, molinos, sistemas de transporte u otros equipos de procesamiento de minerales.

• Mecánica y/o metalurgia aplicada a operaciones mineras.

• Venta técnica y desarrollo comercial.

• Gestión de cuentas y negociación.

• CRM y herramientas de gestión comercial.

• Normativas de seguridad y medioambiente aplicables a la industria minera.

Competencias que serán claves para el rol

Buscamos una persona que destaque por:

• Orientación al cliente y capacidad de construir relaciones de confianza.

• Habilidades comerciales y de negociación.

• Autonomía y criterio para gestionar cuentas de alta relevancia.

• Capacidad para identificar y desarrollar oportunidades de negocio.

• Comunicación efectiva con interlocutores técnicos y comerciales.

• Capacidad para comprender problemáticas operacionales y traducirlas en propuestas de solución.

• Orientación a resultados y cumplimiento de compromisos.

• Capacidad de coordinación con distintas áreas internas.

• Flexibilidad y disposición para desenvolverse tanto en oficina como en terreno.

Condiciones del cargo

• Ubicación: Antofagasta.

• Reporta a: Subgerente de Ventas.

• Trabajo con presencia frecuente en terreno y visitas a faenas mineras.

• Gestión directa de clientes estratégicos de la Zona Norte.

Sobre ME Elecmetal

En ME Elecmetal desarrollamos soluciones para la industria minera, acompañando a nuestros clientes en desafíos asociados al procesamiento de minerales, desgaste, partes y piezas especializadas y servicios de ingeniería.

Buscamos construir relaciones de largo plazo con nuestros clientes, combinando conocimiento técnico, cercanía operacional y una mirada orientada a generar soluciones que aporten valor a sus procesos.

Si tienes experiencia en minería, te apasiona el desarrollo comercial y te motiva asumir la gestión de cuentas estratégicas y técnicamente desafiantes, te invitamos a postular y ser parte de ME Elecmetal.