Jefe de Expansión Nuevas Rutas Canal Tradicional

🔎 ¡Estamos en búsqueda de un Jefe de Expansión Nuevas Rutas para Canal Tradicional!

Tu función principal será:

Liderar al equipo de Vendedores Trainee, asegurando la prospección, incorporación y consolidación de nuevos clientes en el Canal Tradicional, con el fin de alcanzar el objetivo de apertura de cuatro nuevas rutas cada dos meses. Para ello, deberá garantizar la correcta ejecución del playbook comercial, el seguimiento de los indicadores de gestión y el desarrollo de las competencias comerciales del equipo. Trabajando muy de cerca con el equipo de Route to Market para entender en donde están las oportunidades de crecimiento, y desarrollar los planes de acción para asegurar la rápida ejecución. Trabajo en conjunto con el Equipo de Última Milla asegurando cumplir con el compromiso de entrega a los clientes.

Responsabilidades:

• Audita la ejecución del playbook de abordaje comercial en terreno: acompaña a los vendedores en la prospección, verifica la presentación del portafolio de entrada y la correcta captura del primer pedido.

• Coordinar con el equipo de Route to Market la priorización de zonas  potenciales, definiendo los itinerarios de prospección de cada ruta nueva.

• Analizar los resultados diarios, semanales y mensuales de apertura de clientes y maduración de rutas. Elabora y presenta el informe de avance del proyecto Arma tu Ruta en las reuniones de seguimiento mensual y trimestral.

• Conduce reuniones de equipo semanales: presentación de resultados de apertura, objetivos del período, novedades del portafolio de entrada y refuerzo del playbook comercial.

• Evalúa el desempeño de los Vendedores Trainee (competencias + KPIs de apertura) según el sistema de evaluación vigente. Define planes de desarrollo individual y aplica el proceso disciplinario cuando corresponde.

• Coordinar con operaciones y logística la incorporación de los clientes nuevos a la ruta de reparto y el cumplimiento de la primera entrega.

• Da seguimiento al avance de cada ruta hacia la meta de maduración de $20 millones de venta mensual y al cumplimiento del esquema de incentivos.