Jefe(a) de Ventas

Buscamos incorporar un(a) Jefe(a) de Ventas que lidere nuestro equipo comercial y contribuya activamente al crecimiento y consolidación de la empresa.

Objetivo del cargo

Liderar, dirigir y desarrollar al equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, crecimiento de la cartera de clientes, aumento de la cobertura y rentabilidad del negocio.

Será responsable de transformar la estrategia comercial en una gestión efectiva en terreno, acompañando al equipo, monitoreando indicadores y generando acciones concretas para alcanzar las metas establecidas.

Principales responsabilidades:

·         Liderar, motivar y desarrollar al equipo de vendedores en terreno y vendedores especializados.

·         Definir y hacer seguimiento a objetivos y metas comerciales por vendedor, zona y cartera.

·         Planificar y supervisar la gestión en terreno y la cobertura de clientes.

·         Acompañar cuando sea necesario a los vendedores en visitas a clientes, entregando retroalimentación.

·         Detectar oportunidades de crecimiento en clientes actuales y nuevos negocios.

·         Desarrollar estrategias para aumentar ventas, cobertura, frecuencia de compra y participación de las distintas marcas.

·         Analizar resultados comerciales y generar planes de acción frente a desviaciones de las metas.

·         Realizar seguimiento permanente de indicadores de gestión: ventas, cumplimiento de metas, cobertura, nuevos clientes, visitas, efectividad comercial, cartera y otros KPI.

·         Coordinar y mantener una comunicación fluida con las distintas áreas de la empresa.

·         Participar en reuniones comerciales y presentar resultados, avances y oportunidades.

·         Supervisar el correcto cumplimiento de las políticas comerciales y procedimientos internos.

·         Participar en la definición de campañas, promociones y acciones comerciales.

·         Mantener una relación cercana con clientes estratégicos y apoyar la gestión de clientes relevantes.

·         Identificar oportunidades de mercado y entregar información relevante sobre competencia, precios, productos y tendencias.

·         Gestionar y resolver situaciones comerciales que requieran escalamiento.

·         Promover una cultura orientada a resultados, servicio al cliente, trabajo en equipo y mejora continua.

 Perfil que buscamos

Buscamos un profesional con liderazgo comercial, capacidad de gestión y fuerte orientación a resultados, que disfrute trabajar en terreno y tenga la capacidad de desarrollar equipos.

 Ubicación

El cargo tendrá responsabilidad sobre la gestión comercial de la zona comprendida desde la Región de O Higgins hasta Novena Región, por lo que requiere disponibilidad para desplazarse regularmente dentro de la zona, pero con Residencia en Chillan.

¿Qué ofrecemos?

·         Incorporarse a una empresa en crecimiento dentro de una industria dinámica.

·         Liderar un equipo comercial con diferentes perfiles y especialidades.

·         Renta acorde al mercado y experiencia.

·         Sueldo base + variable por cumplimiento de objetivos, según estructura de la empresa.

Si tienes experiencia liderando equipos comerciales y te apasiona el mundo de las ventas, el trabajo en terreno y la industria de mascotas, queremos conocerte.