KAM Institucional / Canal Público

Nos encontramos en la búsqueda de una KAM Institucional para desempeñarse en el canal público de una empresa multinacional del rubro farmacéutico

• Crear, desarrollar y mantener relaciones con actores claves de las instituciones, autoridades sanitarias competentes y otros stakeholders relevantes.

• Mantención de la relación comercial con Cenabast, velando por los niveles de servicio, foco en la renovación y ambición de creación de nuevas oportunidades.

• Analizar de forma permanente las necesidades de salud y tendencias de mercado para desarrollar estrategias coherentes con las prioridades estratégicas de la empresa, en colaboración con Marketing y Promoción, entre otros.

• Identificar nuevas oportunidades de negocio y activar a las áreas correspondientes para concretarlas.

• Dirigir al equipo matricial a través de la estrategia de venta institucional con stakeholders tomadores de decisión al interior de las instituciones.

• Gerenciar un correcto flujo de venta para la compañía en el área institucional y Acceso público y lo que pueda derivar en acceso privado.

• Administrar el manejo de precios del canal institucional, respetando los costos compañía.

• Negociar las condiciones comerciales con los agentes decisorios de las instituciones claves.

• Detectar, en caso de ser requerido, las oportunidades de Mercado Público para futuras moléculas comercializadas por la compañía.

• Garantizar la consecución de los requisitos fundamentales para la presentación de los antecedentes de cada producto, conjuntamente con otros departamentos de Marketing, Medical, Promoción y Dirección Técnica.

• Velar por el correcto cumplimiento de las Políticas de Compliance y normativas legales asociadas a la Ley de Lobby.