Arquitecto TI - Preventa Microsoft / Google / AWS (Data&AI) - Colombia
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Empresa del rubro tecnológico se encuentra en búsqueda de un Especialista de Preventa Microsoft/Google/AWS, con residencia en México o Colombia, quien será responsable de apoyar al equipo comercial mediante el diseño de soluciones tecnológicas de alto valor, contribuyendo a la generación y cierre de nuevas oportunidades de negocio.
¿Cuál será la misión del cargo?
Asegurar la generación y cierre de oportunidades comerciales mediante el diseño de soluciones tecnológicas basadas en el ecosistema Microsoft y Google, alineando las necesidades de negocio del cliente con propuestas de valor claras, diferenciadas y viables.
Responsabilidades clave
Generación de demanda (co-creación comercial):
-Acompañar al equipo de ventas en identificación, calificación y desarrollo de oportunidades.
-Entender el contexto de negocio del cliente y traducirlo en casos de uso concretos.
Diseño de soluciones:
-Definir arquitecturas basadas en tecnologías Microsoft (Azure, M365, Dynamics, Data & AI, Security).
-Definir arquitecturas basadas en tecnologías Google (Gemini, TensorFlow, TPU, Kubernetes, Google Spanner/Colossus, Borg,Data & AI, Security).
-Construir propuestas técnicas y comerciales (alcance, estimaciones, roadmap).
Propuesta de valor:
-Elaborar y presentar demos, PoCs y storytelling orientado a negocio.
-Diferenciar la solución frente a la competencia (valor, ROI, time-tomarket).
Gestión del ciclo de venta:
-Participar en RFPs/RFIs, defensa de propuestas y negociación técnica.
-Alinear expectativas entre cliente, delivery y equipo comercial.
Relación con Microsoft/Google/AWS:
-Coordinar con equipos de Microsoft (Account Managers, Solution Specialists).
-Identificar incentivos, programas de co-selling y financiamiento que puedan ayudar a potenciar los negocios conjuntos con MS.
Condiciones laborales:
Modalidad: Híbrida
Ubicación: México o Colombia (candidato debe contar con residencia en uno de estos países)
Contrato: plazo fijo, luego indefinido
Perfil deseado
¿Qué necesitas para postular?
5 10 años en preventa, consultoría o arquitectura de soluciones
Experiencia directa en ciclo comercial (no solo delivery)
Interacción con clientes Enterprise
Experiencia trabajando con fabricantes (Microsoft, Google, AWS)
Título profesional de Ingeniería en Informática, Ingeniería Civil Informática, o afín
Experiencia trabajando directamente con 2 ecosistemas: Microsoft, Google o AWS
Contar con certificaciones vigentes en Microsoft Google AWS (Descartable)
Residencia en México o Colombia (funciones se llevarán a cabo en nuestras filiales de esos países)
SKILLS REQUERIDAS:
Comerciales
Fuerte orientación a resultados y cierre. Capacidad de identificar oportunidades de upsell/cross-sell
Storytelling ejecutivo (C-level). Pensamiento consultivo (no solo técnico)
Técnicas (core stack Microsoft)
Azure: Arquitectura cloud, modernización de aplicaciones, integración
Data & AI: Analytics, Power BI, AI/Copilot
Modern Work: M365, colaboración
- Experiencia desde 5 años
- Estudios mínimos: Universitaria
- Graduado
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