Líder de Equipo SDR - Queplan.cl

🏥 QuePlan.cl es la plataforma digital líder en comparación y adquisición de seguros de salud en Chile, Perú y Colombia. Ayudamos a personas y empresas a informarse, comparar y solicitar planes de salud, seguros complementarios, de vida y para mascotas, entregando impacto social y bienestar. Nuestro entorno es dinámico, innovador y ágil, con fuerte foco en procesos colaborativos y tecnológicos. El cargo reporta directamente a la Gerencia de Marketing.

Misión del Cargo:
🚀 Liderar, formar y escalar el equipo de SDRs outbound B2B en Chile, Perú y Colombia, desarrollando estrategias multicanal de prospección y optimización de procesos para generar oportunidades comerciales calificadas (SQLs). El desafío principal es construir una estructura regional eficiente, motivada y adaptada a un entorno data-driven y altamente competitivo.

Responsabilidades:

• 👥 Liderar y desarrollar al equipo de SDRs en Chile, Perú y Colombia.
  
  
• 📈 Diseñar e implementar estrategias de prospección outbound e inbound multicanal (llamadas, email, LinkedIn, WhatsApp).
  
  
• 🎯 Definir, monitorear y reportar KPIs del equipo: SQLs, pipeline, reuniones efectivas y ramp-up.
  
  
• 🗂 Administrar y optimizar HubSpot CRM: secuencias, workflows, lead scoring y dashboards.
  
  
• 🤝 Coordinar con Marketing la calidad y volumen de leads inbound y criterios de calificación.
  
  
• 🔄 Articular el traspaso de SQLs a los equipos comerciales de cada país.
  
  
• 📚 Coachear semanalmente a cada SDR mediante 1:1, escucha de llamadas y role-plays.
  
  
• 📊 Reportar pipeline y forecast a la Gerencia de Marketing.
  
  
  Requisitos Clave:
  
• 🎓 Título universitario en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración, Marketing, Comunicaciones, Psicología o carreras afines.
  
  
• 💼 2 a 3 años en roles SDR/BDR, con al menos 1 año liderando equipos comerciales.
  
  
• 💡 Experiencia previa en SaaS, FinTech, InsurTech, HealthTech o industria aseguradora.
  
  
• 🖥 Dominio avanzado de HubSpot CRM.
  
  
• 📊 Experiencia diseñando y ejecutando estrategias multicanal de prospección B2B.
  
  
• 📋 Manejo de metodologías: BANT, MEDDIC, CHAMP, SPIN o ABM.
  
  
• 📈 Análisis de métricas comerciales y uso de dashboards.
  
  
• 📎 Manejo avanzado de Excel/Google Sheets.
  
  
• 🔎 Conocimiento de herramientas de sourcing: LinkedIn Sales Navigator, Apollo.
  
  
• 🤝 Liderazgo empático, coaching de equipos y comunicación efectiva.
  
  
• 📉 Orientación a resultados, pensamiento analítico y adaptabilidad.
  
  
  Oferta:
  
• Horario: Jornada completa: Lunes a jueves 09:00 18:30, viernes hasta 16:30.
  
  
• Modalidad de Trabajo: 🏢 Mixta (2 días presencial en Providencia, 3 días teletrabajo).
  
  
• Beneficios Adicionales: 📈 Contrato a plazo fijo con opción a indefinido; beneficios internos según políticas de la empresa.
  
  
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