Consultor de Ventas B2B de TI

🚀 Consultor de Ventas B2B de TI - Desarrollo de Negocios y Soporte (Remoto)

Descripción del Rol

¿Te apasiona la tecnología y te motiva construir alianzas comerciales de alto valor en lugar de hacer ventas transaccionales? Buscamos a un Consultor de Ventas B2B de Tecnología proactivo, analítico y con marcada orientación al cliente para unirse a nuestro equipo.

En este rol asumirás un enfoque consultivo: te adentrarás en las necesidades reales de clientes corporativos para diseñar soluciones tecnológicas a medida. Tu camino está trazado para evolucionar estratégicamente desde la gestión y análisis comercial inicial hacia la total autonomía en la generación, negociación y cierre de negocios B2B, posicionándose como un socio estratégico de largo plazo.

📋 Principales Funciones a Desempeñar

• Ciclo Comercial Completo: Liderar gradualmente las etapas de diagnóstico, diseño de la solución, presentación de propuestas, negociación y cierre de oportunidades B2B.

• Venta Consultiva: Levantar necesidades complejas en prospectos corporativos y estructurar propuestas de valor personalizadas (incluyendo licitaciones y soluciones a medida).

• Gestión de Pipeline y CRM: Mantener el orden, la disciplina y la trazabilidad de cada oportunidad dentro del CRM.

• Prospección y Desarrollo de Negocios: Identificar nuevas cuentas calificadas mediante análisis de datos de mercado, tendencias tecnológicas y estrategias de social selling.

• Gestión de Cuentas (Upselling/Cross-selling): Construir relaciones de confianza duraderas con clientes existentes para detectar nuevas oportunidades de crecimiento continuo.

• Soporte y Coordinación Comercial: Coordinar agendas, elaborar materiales de presentación estratégicos y colaborar con áreas internas para alinear la propuesta de valor.

🎯 Desafíos del Cargo

1. Curva de Autonomía Progresiva: Adaptarse a un plan de desarrollo que exige pasar de la asistencia comercial al liderazgo 100% autónomo de cuentas clave.

2. Consultoría de Alto Valor vs. Discursos Rígidos: Dominar el portafolio de soluciones tecnológicas inteligentes (SaaS, Cloud, Automatización, APIs) para comunicar valor técnico de forma clara y adaptada a cada negocio.

3. Foco en la Calidad de la Cuenta: Cumplir objetivos comerciales garantizando la sostenibilidad y la calidad del cliente, priorizando la confianza por sobre el volumen transaccional de corto plazo.

4. Versatilidad y Presencia: Mantener disponibilidad y disposición para coordinaciones puntuales en dependencias externas cuando el cliente lo requiera, representando al equipo con profesionalismo.

🌟 ¿Por qué sumarte a este proyecto?

• Plan de Carrera y Evolución Real: No te quedarás en un rol estático; el cargo está diseñado para acompañarte hasta convertirte en un Business Developer autónomo de alto impacto.

• Ecosistema Tecnológico de Vanguardia: Trabajarás comercializando soluciones tecnológicas inteligentes en una industria dinámica y de constante expansión.

• Cultura Basada en la Calidad y Autonomía: Valoramos la autogestión, la disciplina comercial y el pensamiento estratégico por encima de la venta agresiva o sin sentido.

• Modalidad Híbrida: Disfruta de la flexibilidad de trabajar desde cualquier lugar, dentro de un ambiente colaborativo y orientado a metas.