Vendedor(a) Zonal Antofagasta | Canal Ferretero, Retail e Industrial

Importante empresa del rubro de la construcción busca incorporar a su equipo un(a) Vendedor(a) Zonal para Antofagasta, con fuerte orientación comercial, conocimiento del territorio y capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes de los canales ferretero, retail e industrial. La posición requiere autonomía, presencia permanente en terreno y una marcada orientación al cumplimiento de objetivos comerciales.

Objetivo del Cargo

Gestionar y desarrollar comercialmente la zona de Antofagasta, cumpliendo los objetivos de ventas y crecimiento definidos por la compañía mediante la administración activa de la cartera de clientes, la generación de nuevas oportunidades de negocio y el fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo. Será responsable además de asegurar una adecuada gestión de pedidos, créditos, cobranzas y atención integral de clientes, contribuyendo al crecimiento rentable de la zona.

Principales Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes de los canales ferretero, retail e industrial.

• Realizar visitas periódicas a clientes para identificar oportunidades comerciales y fortalecer relaciones estratégicas.

• Cumplir los objetivos de ventas por producto, cliente y territorio asignado.

• Levantar requerimientos comerciales y gestionar órdenes de compra.

• Revisar e ingresar pedidos a través de SAP.

• Coordinar despachos con las áreas internas correspondientes y realizar seguimiento a las entregas.

• Desarrollar acciones de postventa orientadas a la fidelización y satisfacción de clientes.

• Elaborar reportes de mercado, competencia, precios, productos y oportunidades de negocio.

• Gestionar créditos y cobranzas, asegurando el cumplimiento de los compromisos de pago de sus clientes.

• Mantener actualizada la información comercial en CRM y herramientas de reportería.

• Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de la zona asignada.

Cobertura de la Zona

• Zona principal de gestión: Antofagasta.

• No existen instalaciones propias en la ciudad.

• Modalidad de trabajo home office con presencia permanente en terreno.

• La coordinación logística y de despachos se realiza desde Iquique.

• Se requiere conocimiento del mercado local y disponibilidad para recorridos frecuentes dentro de la zona asignada.

Perfil Buscado

• Formación técnica o universitaria en Constructor Civil, Arquitectura, Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carreras afines.

• Experiencia mínima de 2 años en cargos comerciales similares.

• Experiencia en ventas consultivas y relacionales.

• Conocimiento del territorio y capacidad para administrar una zona comercial de manera autónoma.

• Disponibilidad para trabajo permanente en terreno.

 Experiencia Deseable

Se valorará experiencia en:

• Canal ferretero y distribución tradicional.

• Retail de la construcción

• Empresas de construcción, industrial o consumo masivo.

• Desarrollo de mercado, apertura de clientes y gestión de cuentas.

• Gestión comercial en zonas geográficas extensas.