Ejecutivo Comercia B2B (Sector Privado)
- Jornada Completa
- Vendedor
- Región Metropolitana de Santiago
- Quilicura
Objetivo General
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes del mercado privado, liderando el ciclo comercial completo desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa. Será responsable de identificar oportunidades de negocio, generar ventas rentables y representar comercialmente a la empresa frente a clientes corporativos.
Principales Funciones
- Prospectar, desarrollar y fidelizar clientes del mercado privado.
- Gestionar el ciclo completo de ventas: cotización, negociación, cierre y seguimiento.
- Identificar y participar activamente en oportunidades comerciales a través de Wherex, Senegocia y otras plataformas de e-procurement.
- Elaborar propuestas comerciales y económicas adaptadas a cada cliente.
- Negociar precios, condiciones comerciales y plazos de entrega.
- Coordinar con áreas internas para asegurar la correcta ejecución de las ventas.
- Mantener actualizado el registro de oportunidades y operaciones en ERP y herramientas de gestión.
- Cumplir metas de ventas, margen y conversión comercial.
Condiciones
- Modalidad presencial en Santiago.
- Jornada laboral full time 8:00 a 18:00
- Incorporación a una organización con presencia en múltiples categorías de productos y clientes corporativos.
- Participación en un ambiente comercial dinámico y orientado a resultados.
- Metas comerciales claras y posibilidades de desarrollo en el área comercial.
Perfil deseado
Requisitos
Excluyentes
- Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B.
- Conocimiento de procesos de cotización, negociación y cierre de negocios.
- Formación técnica o universitaria en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing o carrera afín.
Deseables
- Experiencia en Wherex, Senegocia, Ariba u otras plataformas similares.
- Manejo de clientes corporativos y empresas del sector privado.
- Dominio de Excel intermedio o avanzado.
- Conocimiento de ERP y CRM
- Cartera propia de clientes del mercado privado.
Perfil Ideal
Este no es un cargo de vendedor de catálogo. El ejecutivo de mercado privado opera en un entorno multisectorial dinámico, donde el margen se defiende con criterio técnico y la relación con el cliente se construye con consistencia y seguimiento. El candidato ideal combina hambre comercial con disciplina de proceso dos cualidades que en este rol no son opcionales.
- Experiencia desde 1 años
- Estudios mínimos: Técnico medio/ colegio técnico
- Egresado
Ubicación del empleo
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