JEFE DE VENTAS INMOBILIARIO (PARCELAS)
- Jornada Completa
- Jefe Área/Sección/Depto./Local
- Región Los Lagos
- Puerto Varas
Resumen del Cargo
El Jefe de Ventas es responsable de planificar, dirigir y supervisar la estrategia comercial de los proyectos de parcelación de la compañía. Su rol principal es liderar equipos de venta (presenciales y digitales) bajo un modelo de gestión basado en datos, optimizando el embudo de conversión y asegurando el cumplimiento de las metas de escrituración. Buscamos un perfil con un liderazgo firme, enfocado en procesos, métricas y resultados, garantizando un estándar operativo de excelencia desde el primer contacto hasta la firma en Notaría.
Funciones Principales
Liderazgo de equipos: Capacitar, motivar y supervisar a los ejecutivos de venta presenciales y digitales.
Estrategia comercial: Diseñar el plan de ventas, gestionar la curva de comercialización y analizar el mercado/competencia.
Control de embudo: Monitorear el uso del CRM, gestionar los leads y evaluar las tasas de conversión.
Supervisión operativa: Asegurar el estándar de calidad en las salas de ventas y pilotos.
Seguimiento financiero: Coordinar el proceso de venta completo, revisión de promesas, firmas de escrituras y cierre final de la operación.
Caracteristicas formales del cargo
Jornada presencial: Lunes a Jueves 09:00 a 18:00 hrs / Viernes 09:00 a 14:00 hrs.
Lugares de trabajo: Oficinas de la empresa y terreno (parcelaciones).
Ideal movilización propia, no excluyente.
Sueldo: Base + Comisiones (mensuales y bonos trimestrales)
Perfil deseado
Perfil y Requisitos
Formación: Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.
Experiencia: Mínimo 3 a 5 años liderando equipos comerciales, preferentemente en el sector inmobiliario o intangibles (seguros, bancarios, etc).
Conocimientos técnicos: Manejo avanzado de CRM, embudo de ventas y herramientas de inteligencia de negocios.
Legislación y financiamiento: Dominio del proceso de escrituración (Notarías, Conservador de Bienes Raíces, Bancos), y conocimiento de financiamientos.
Habilidades blandas: Excelente comunicación, alta capacidad de negociación, orientación a resultados y resiliencia, control y gestión, enfoque y exigencia desde datos.
- Experiencia desde 3 años
- Estudios mínimos: Técnico profesional superior
- Graduado
- Ingeniería Comercial
- Marketing
- Administración de Ventas
- Administración Empresas en Marketing y Comunicación Digital
- Ingeniería Ejecución Administración de Empresas
- Técnico en Administración de Empresas
- Ingeniería en Administración de Empresas
- Administrador Universitario de Empresas
- Capacidad De Liderazgo
- Pensamiento Analítico
- Alta Capacidad De Negociación
- Gestión De Ventas
- Control De Gestión
- Capacidad De Resiliencia
Sueldo líquido mensual aproximado
Ubicación del empleo
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