API Business Lead - B2B

Sobre nosotros

En Vita Wallet somos una fintech latinoamericana que simplifica los pagos internacionales a través de soluciones digitales seguras, ágiles y eficientes. Conectamos personas y empresas entre países mediante infraestructura local y tecnología innovadora, eliminando fricciones en las transferencias cross-border. Creemos en el crecimiento con cumplimiento, en la velocidad con responsabilidad y en una cultura colaborativa donde cada persona genera impacto real.

1. Objetivo del cargo

La persona estará orientada a desarrollar comercialmente el segmento API de Vita. El foco principal será abrir mercado, vender infraestructura financiera a empresas, generar volumen transaccional y construir un proceso comercial estandarizado y escalable.

El perfil ideal debe contar con experiencia vendiendo soluciones tecnológicas, fintech, SaaS, pagos o infraestructura B2B, con fuerte orientación a resultados, mentalidad hunter, autonomía, ambición profesional y capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico de startup/fintech. Más que años específicos de experiencia, se priorizará logros concretos, capacidad de ejecución y motivación para asumir un desafío de alto impacto.

2. Principales funciones

1. Desarrollo comercial del segmento API

Prospectar, contactar y abrir oportunidades comerciales con empresas que puedan utilizar la infraestructura financiera de Vita, especialmente aquellas con necesidades de pagos internacionales, operación regional, uso de APIs, payouts o soluciones fintech.

2. Venta consultiva de soluciones tecnológicas

Levantar necesidades del cliente, entender su modelo de negocio y presentar la API de Vita como una solución de infraestructura que permita resolver dolores operacionales, comerciales, financieros o tecnológicos.

3. Generación de resultados comerciales

Cumplir metas asociadas al crecimiento del segmento API, tales como volumen transaccional, cantidad de clientes activos, oportunidades comerciales abiertas, cierres comerciales y generación de nuevos negocios.

4. Implementación de un proceso comercial escalable

Diseñar, ordenar, estandarizar y ejecutar un proceso de venta que pueda escalar en el tiempo, dejando estructura, metodología, seguimiento comercial y aprendizajes para fortalecer el área.

5. Desarrollo de alianzas estratégicas

Identificar empresas, fintechs, bancos, plataformas tecnológicas, PSPs, wallets, compañías SaaS o actores financieros que puedan transformarse en clientes o partners estratégicos para Vita.

6. Coordinación interna con áreas clave

Trabajar de forma articulada con áreas internas como Producto y tecnología, Compliance, Operaciones, para asegurar que las oportunidades comerciales sean viables, bien evaluadas y correctamente implementadas.

3. Requisitos del cargo

Requisitos excluyentes

? Residencia en Santiago de Chile.

? Experiencia previa vendiendo servicios tecnológicos, financieros, fintech, SaaS, API, infraestructura de pagos o soluciones B2B.

? Experiencia demostrable generando ventas, abriendo mercado o participando en el crecimiento de una solución tecnológica.

? Alta orientación a resultados y disposición a asumir un desafío comercial exigente.

? Interés genuino por construir, vender y escalar una línea de negocio.

? Disponibilidad para viajes internacionales.

? Inglés conversacional avanzado.

? Manejo y uso de IA.

Requisitos deseables

? Red de contactos en fintech, tecnología, pagos o servicios financieros.

4. Experiencia esperada

Se valorará especialmente que la persona haya trabajado en empresas o contextos similares a:

? Fintech.

? Medios de pago.

? Infraestructura financiera.

? SaaS B2B.

? Plataformas tecnológicas.

? Empresas con modelo API.

? Startups o scaleups con foco en crecimiento.

5. Competencias clave

1. Orientación a resultados

2. Mentalidad emprendedora / ownership

4. Proactividad

5. Ética

6. Adaptabilidad a entorno startup/fintech

Beneficios y modalidad de trabajo

? Trabajo híbrido 3 días en oficina, 2 días remoto, primeras semanas de inducción

presenciales.

? Horario de lunes a viernes desde las 9:00 a 18 hrs incluida 1 hora de colación.

? Planes de crecimiento y formación dentro de la empresa.

? Día de cumpleaños libre.

? 5 días administrativos por año

? Sueldo base + comisiones.