Key Account Manager (KAM)
- Mixta (Teletrabajo + Presencial)
- Comercial
- Región Metropolitana de Santiago
- Huechuraba
Importante empresa del rubro consumo masivo está en búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM) Retail para integrarse a su equipo Comercial, quien será responsable de impulsar el crecimiento rentable del negocio mediante la identificación, desarrollo y ejecución de nuevas oportunidades comerciales, asegurando altos estándares de rentabilidad, expansión y posicionamiento en el canal retail.
Buscamos a una persona con experiencia en desarrollo comercial, expansión de negocios y gestión de cuentas clave, con fuerte capacidad analítica y habilidades de negociación, idealmente en industrias de consumo masivo, retail, food service o similares.
Principales tareas y funciones:
Desarrollar y gestionar un pipeline activo de oportunidades comerciales, priorizando iniciativas según su potencial de ingresos, impacto en el negocio y retorno esperado.
Identificar oportunidades de crecimiento en clientes actuales mediante análisis de demanda, flujo de clientes y desempeño comercial.
Evaluar y desarrollar nuevos modelos comerciales que fortalezcan la propuesta de valor (nuevos formatos, marcas, canales o alianzas estratégicas).
Construir business case completos, incluyendo proyección de ventas, CAPEX, costos operativos y análisis de rentabilidad (ROI / Payback).
Negociar acuerdos comerciales con clientes y socios estratégicos, asegurando condiciones favorables en términos de ingresos, rentabilidad y tiempos de implementación.
Monitorear el cumplimiento de KPI s asociados a los proyectos (ventas, ticket promedio, rentabilidad, entre otros), proponiendo ajustes cuando sea necesario.
Condiciones:
Jornada Artículo 22.
Ubicación: Cuidad Empresarial, Huechuraba.
Perfil deseado
Requisitos
Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración o carrera afín.
Al menos 2 años de experiencia en desarrollo comercial, expansión de negocios o evaluación de oportunidades, idealmente en retail, consumo masivo o industrias afines.
Experiencia en negociación con clientes, construcción de business case y análisis de rentabilidad.
Conocimientos en análisis financiero, evaluación de proyectos y gestión de indicadores comerciales.
Manejo avanzado de Excel y deseable experiencia en herramientas de Business Intelligence como Power BI.
Competencias clave:
Alta capacidad analítica y orientación a resultados.
Habilidad de negociación e influencia con distintos stakeholders.
Proactividad e iniciativa para identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento.
Capacidad de toma de decisiones basada en datos y visión estratégica del negocio.
Empleo inclusivo
- Experiencia desde 2 años
- Estudios mínimos: Universitaria
- Graduado
- Administración de Empresas e Ing. Asociadas
- Administración de Empresas de Servicios
- Ingeniería Civil
- Ingeniería Comercial
- Ingeniería Civil Industrial
- Ingeniería en Administración de Empresas
Ubicación del empleo
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