Senior Sales Representative/KAM Zona Sur

Para importante cliente, empresa multinacional proveedora de materiales para la fabricación de ventanas. Busca incorporar un(a) Representante de Ventas Senior/KAM Zona Sur, quién será el responsable de promocionar y vender sus productos a cuentas complejas; en una red de clientes diversificada en el área geográfica asignada desde la séptima región al sur.

Sus principales funciones son:

• Captar oportunidades de venta; visitar a clientes existentes y/o nuevos, así como brindar soporte comercial y técnico a los clientes existentes. Generar nuevos negocios con nuevos clientes y/o nuevos productos. Responder a las consultas de los clientes; negociar precios, plazos de entrega y contratos dentro de los límites de autoridad establecidos.

• Preparar e implementar eventos para clientes (ferias, presentaciones, conferencias, etc.).

• Monitorear a la competencia y fijar precios de venta competitivos en coordinación con el jefe/gerente de ventas. Calcular, en coordinación con el jefe/gerente, las ofertas de venta, incluyendo los KPI de ventas y corporativos. Presentar y negociar ofertas. Preparar y negociar con éxito medidas de precios en coordinación con el jefe/gerente de ventas.

• Desarrollar planes de venta para clientes, monitorear y adaptar las actividades de venta para alcanzar los objetivos. Determinar y reducir el número de clientes que se dan de baja. Generar nuevos negocios y evitar la pérdida de clientes.

• Realizar tareas administrativas internas y externas generales (límite de crédito, protección al cliente, quejas, fechas de entrega, pagos atrasados). Establecer planes de ventas anuales, trimestrales, mensuales o semanales y priorizar y programar las actividades propias para alcanzar los objetivos. Monitorear los KPI de los clientes. Implementar medidas correctivas, en coordinación con el jefe/gerente de ventas, si los KPI se desvían del presupuesto.

• Realizar investigación y análisis de nuevos requerimientos de forma continua. Remitir las oportunidades de venta, comentarios de los clientes y la información sobre la actividad de la competencia a los contactos adecuados dentro de la organización para que puedan responder a las cambiantes condiciones del mercado y las demandas de los clientes.

Buscamos a una persona con un marcado perfil comercial y orientada al cumplimiento de resultados. Con experiencia y conocimientos del producto y/o sus complementos en fabricación de ventanas, herrajes, cristales, perfilería PVC y/o aluminio. Residencia en o disponibilidad para radicarse en una ciudad clave de la Zona Sur (ej.: Concepción, Temuco, Valdivia, Puerto Montt). Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la zona de cobertura.