Key Account Manager Comercial (KAM) / Clínica MEDS La Dehesa

Somos Clínica MEDS, con más de 30 años de trayectoria y más de 40 especialidades médicas, líderes en medicina deportiva. En Clínica MEDS nuestros pacientes encuentran excelencia e innovación en los diferentes servicios para el cuidado de su salud, con profesionales del más alto nivel, en los ámbitos de la medicina y la actividad física. Actualmente podrán encontrar una amplia gama de especialidades que, siguiendo el modelo deportivo, aportarán a una atención integral al grupo familiar.

Para nuestra Clínica MEDS La Dehesa, nos encontramos en búsqueda de un KAM Comercial, quien tendrá como función principal realizar análisis de precios , costos, márgenes a los convenios vigentes con  Isapres e Instituciones  para contener gastos y aumentar demanda y por ende ingresos, buscando contantemente nuevos negocios y el desarrollo comercial de área.

Funciones principales:

·       Entregar a la Gerencia Comercial análisis de precios, costos y márgenes de los convenios vigentes.

·       Realizar análisis de las oportunidades de Paquetización con la Isapres, controlando el uso de estos.

·       Mantener una relación constante y oportuna con los KAM y analistas de las Isapres, realizando el seguimiento de la derivación de asegurados hacia MEDS.

·       Realizar análisis de los paquetes convenios, salvaguardando los márgenes de estos y levantando las alertas cuando los márgenes sean bajos.

·       Definir estructuras de precios, proponiendo ajustes para rentabilizar y resguardar el riesgo de la Clínica.

·       Crear y mantener en sistema todos los convenios celebrados con las Isapres e Instituciones.

·       Responsable del maestro de pricing, aseguradoras, archivos homólogos I-MED, entre otros.

·       Realizar soporte front office respecto a operatividad de los convenios.

·       Relación Comercial con los KAM y analistas de las Isapres, en cuanto a oportunidades de convenir prestaciones, realizar seguimientos a las prestaciones y paquetes.

·       Buscar contantemente oportunidades de nuevos productos que permitan estar como primera opción en el mapa de derivación de las Isapres.

·       Realizar Evaluaciones de Proyecto en colaboración con la Subgerencia Comercial

·       Realizar las Propuestas Económicas de las Licitaciones.

Trabajo 100% presencial

Nuestro Candidato Ideal:

• Formación: Ingeniería Civil, Ingeniería Comercial o carrera afín.

• Experiencia:

  • Al menos 3 años de experiencia en roles similares

  • Rubro de la salud (no excluyente)

• Conocimientos:

  -Conocimiento en convenios y negociación con Isapres y aseguradoras.

  -Manejo de pricing, análisis de costos, márgenes y rentabilidad.

  -Manejo de Excel avanzado.