KAM Distribuidores y Mayoristas

Liderar la gestión comercial y operativa de cuentas clave, impulsando el crecimiento de marcas en el punto de venta. Ejecuta planes comerciales, analiza indicadores y desarrolla estrategias de visibilidad y promoción. Además, coordina información de mercado, gestiona procesos administrativos y colabora con ventas, marketing y supply chain para asegurar una ejecución eficiente.


Detalles del cliente

Nuestro cliente es una empresa de gran tamaño en la industria de FMCG, reconocida por su enfoque en ofrecer productos de alta calidad y por su presencia consolidada en el mercado. Su enfoque está en mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con sus socios estratégicos.


Descripción de la oferta

* Elaborar y ejecutar planes comerciales junto a mayoristas, alineando los objetivos estratégicos de la compañía con las capacidades del canal para asegurar cumplimiento de metas de venta y cobertura.
* Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con mayoristas, garantizando una comunicación fluida y la correcta implementación de iniciativas estratégicas.
* Participar en negociaciones comerciales preparando análisis, propuestas y simulaciones que optimicen la rentabilidad, GTN y niveles de servicio.
* Analizar información de sell in y sell out para detectar tendencias, brechas de distribución y oportunidades de expansión dentro del canal mayorista.
* Coordinar con marketing, trade, supply y finanzas para asegurar una correcta ejecución de promociones, lanzamientos e iniciativas de visibilidad.
* Monitorear desempeño de las marcas en clientes mayoristas, proponiendo acciones para mejorar disponibilidad, exhibición y ejecución.
* Apoyar en la construcción y seguimiento del forecast del canal, integrando información de mercado y datos históricos para mejorar la precisión


Perfil del candidato

* Profesional Universitario en Ingeniería Comercial, Civil, Administración, Economía o similares.
* Experiencia mínima requerida de tres (03) años en cargos similares para industrias de consumo masivo y/o retail para el canal mayoristas/indirecto.
* Inglés Intermedio.
* Disponibilidad para trabajar de manera híbrida (2 días presenciales en nuestras oficinas en Las Condes).
* Dominio avanzado de paquete office.


Oferta de empleo

* Contrato permanente con una empresa de gran prestigio en el sector de FMCG.
* Oportunidades de desarrollo profesional en un ambiente laboral colaborativo.
* Participación en proyectos estratégicos de alto impacto.