Jefatura de Ventas
- En terreno
- Jefe Área/Sección/Depto./Local
- Región Metropolitana de Santiago
- Santiago
Importante empresa del rubro de la Construcción busca Jefatura de Ventas para liderar la estrategia comercial de la institución, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, fidelización de clientes, posicionamiento competitivo y rentabilidad del negocio.
Principales Funciones:
Diseñar e implementar planes comerciales y tácticas de venta.
Supervisar equipos de ejecutivos y representantes comerciales.
Analizar mercados, segmentos y oportunidades de crecimiento.
Gestionar relaciones con clientes clave y cuentas estratégicas.
Coordinar con áreas de marketing, operaciones y postventa.
Monitorear KPIs comerciales (ventas, margen, conversión, retención).
Elaborar reportes de gestión y proyecciones para gerencia.
Asegurar cumplimiento de políticas comerciales, contractuales y regulatorias
Perfil deseado
Profesional en Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería en Construcción o carrera afín, Deseable postítulo en Dirección Comercial, Ventas Estratégicas o Negociación
Mínimo 5 años en roles comerciales, con al menos 2 liderando equipos, Experiencia en ventas B2B o B2C en sectores industriales, logísticos o regulados, Manejo de clientes corporativos y negociación de alto nivel
Licencia clase B, deseable movilización propia.
Herramientas computacionales, IA, EXCEL, SAP, Sales Force, POWER BI.
Conocimiento en estrategias de venta consultiva y técnica, CRM y herramientas de gestión comercial (Salesforce, HubSpot, etc.), Análisis de mercado, pricing y rentabilidad, Normativa comercial y contractual aplicable (Ley del Consumidor, libre competencia, etc.),
Empleo inclusivo
- Experiencia desde 5 años
- Estudios mínimos: Universitaria
- Graduado
- Construcción Civil
- Ingeniería Civil
- Ingeniería Comercial
- Venta y Publicidad
- Ingeniería en Construcción
- Marketing
- Administración de Ventas
- Ingeniería en Marketing
- Ingeniería Civil Industrial
- Comercialización
- Ingeniería Ejecución Administración de Empresas
- Ingeniería en Administración de Empresas
- Ingeniería en Construcción Civil
- Gestión De Ventas
- Gestión Comercial
- CRM
- Gestión Comercial
- Salesforce (nivel experto)
- Sap (nivel medio)
- Microsoft Office (nivel experto)
Ubicación del empleo
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