KAM Reemplazo pre y post natal

En BredenMaster, nos encontramos en búsqueda de nuestro/a proximo/a KAM para el canal gasolineras. Objetivo del cargo: Administrar y desarrollar la cartera de clientes en el canal gasolineras, bajo los lineamientos estratégicos del canal para garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas, identificando oportunidades de mejora y sugiriendo propuestas acorde al modelo de negocio de cada tipo de cliente.

Principales responsabilidades:

• Visitar en terreno a centrales y puntos de ventas de clientes para gestionar presentaciones productos, propuestas de mejoras y desarrollo de las categorías.

• Implementar de forma eficiente, las actividades de publicidad y promocionales de la compañía, con el fin de garantizar el desarrollo y posicionamiento de la marca.

• Analizar la rentabilidad de la cuenta, para asegurar el cumplimiento de los objetivos de margen entregados por la compañía.

• Construir y analizar presupuesto de ventas de sus cuentas junto con seguimiento periódico para asegurar el cumplimiento de los objetivos en base a las proyecciones.

• Actualizar la maestra de clientes para garantizar la entrega de información y medir con KPI los puntos de ventas.

• Informar y generar reportes asociados a coberturas por mix de productos según acuerdos con cliente para garantizar el cumplimiento del PVO.

• Analizar inversión y rentabilidad de activos para detectar oportunidades y puntos de mejora en todos los clientes del canal.

• Generar oportunidades de mejora en la manipulación, exhibición y colocación en general de nuestros productos en las cadenas y locales, para contribuir a la rentabilidad de la compañía.

• Analizar de forma mensual el reporte de precios y descuentos aplicados a clientes según actividades, con el fin de asegurar el crecimiento de las categorías de productos.

• Dar seguimiento a la cuenta corriente del cliente para contribuir al proceso del área crédito y cobranza y velar por el cumplimiento de los acuerdos comerciales

• Analizar resultados de ventas de sell in y sell out, desarrollando planes de acción con el fin de contribuir a la toma de decisiones con el equipo.