Business Development Manager Cono Sur
- En terreno
- Gerente
- Región Metropolitana de Santiago
- Las Condes
Importante empresa multinacional del sector consumo masivo / alimentos se encuentra en búsqueda de un/a Business Development Manager para liderar el desarrollo comercial y la aceleración del crecimiento en mercados del Cono Sur.
La posición es 100% comercial, con responsabilidad directa sobre gestión de distribuidores, expansión de negocios, ejecución de estrategias de ventas y fortalecimiento de relaciones con clientes clave. El rol tendrá alta exposición regional y contacto permanente con equipos locales y latinoamericanos.
La persona seleccionada actuará como socio estratégico del negocio, combinando visión estratégica, capacidad analítica y fuerte orientación a resultados en entornos dinámicos y multiculturales.
PRINCIPALES FUNCIONES
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de crecimiento comercial en Chile y mercados del Cono Sur.
Diseñar e implementar estrategias comerciales para aumentar distribución, ventas y participación de mercado.
Gestionar y desarrollar la relación con distribuidores y clientes estratégicos, asegurando alineación con objetivos comerciales.
Liderar el ciclo comercial completo: planificación de ventas, negociaciones, pricing, promociones y ejecución en punto de venta.
Monitorear desempeño comercial, KPIs, forecast y pipeline de ventas.
Analizar tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y entorno competitivo.
Trabajar de manera colaborativa con áreas de Marketing, Supply Chain, Finanzas y Demand Planning.
Participar activamente en procesos de planificación de demanda y S&OP.
Perfil deseado
Formación
Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Finanzas o carrera afín.
Experiencia
Entre 5 y 8 años de experiencia en cargos comerciales en empresas de consumo masivo (FMCG), alimentos o industrias relacionadas (farma también es considerada).
Experiencia comprobable en gestión de distribuidores y/o cuentas clave.
Manejo de negocios de mediana a gran escala, idealmente con responsabilidad regional.
Conocimientos y habilidades
Sólidas habilidades comerciales, de negociación y desarrollo de negocios.
Capacidad analítica y de toma de decisiones basada en datos.
Manejo de herramientas como SAP, Power BI o similares.
Alta autonomía, proactividad y capacidad para interactuar con múltiples stakeholders.
Idiomas
Español: Nativo
Inglés: Intermedio alto / Avanzado (excluyente)
Otros
Alta disponibilidad para viajar dentro de Chile y Sudamérica.
- Experiencia desde 5 años
- Estudios mínimos: Universitaria
- Graduado
- Inglés (nivel alto)
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