Ejecutivo Ventas Terreno

Janssen Maquinaria es una empresa chilena líder en la industria de maquinaria y equipo, especializada en la compra, arriendo y mantenimiento de maquinaria pesada para sectores como la construcción y la minería. Ofrecemos soluciones integrales, un servicio técnico de excelencia y atención personalizada a través de un equipo altamente calificado. El entorno es dinámico, técnico y orientado al cliente, con foco en ventas consultivas B2B. Este cargo reporta directamente al Jefe(a) de Ventas. 🏗

Misión del Cargo:
Gestionar integralmente el proceso de ventas de productos y servicios en terreno, dentro de una zona asignada, cumpliendo metas comerciales, desarrollando relaciones de largo plazo con clientes y detectando nuevas oportunidades de negocio. Se espera combinar habilidades técnicas y comerciales, representando a Janssen de forma profesional y resolutiva. 🎯🤝

Responsabilidades:

• 🚗 Ejecutar visitas comerciales programadas a clientes actuales y potenciales.
  
  
• 🔍 Implementar estrategias de prospección y captación de nuevos negocios, incluyendo recuperación de clientes inactivos.
  
  
• 🛠 Detectar necesidades técnicas en terreno y asesorar al cliente en la elección de productos o servicios adecuados.
  
  
• 📏 Realizar mediciones o diagnósticos básicos en terreno para cotización y cierre de ventas.
  
  
• 💼 Gestionar el ciclo completo de ventas: cotización, seguimiento, ingreso de pedidos y cierre, utilizando plataformas internas.
  
  
• 🤝 Coordinar con áreas internas la disponibilidad de productos y la programación de entregas.
  
  
• 📞 Mantener una relación activa post-venta, fortaleciendo la fidelización y detectando nuevas oportunidades.
  
  
• 📊 Elaborar reportes de gestión comercial y cumplimiento de indicadores.
  
  
• 🧑 💻 Participar en reuniones comerciales, capacitaciones técnicas y acciones de mejora continua.
  
  
• 🌟 Representar los valores y cultura organizacional de Janssen en todo momento.
  
  
• Promover el uso correcto de elementos de protección personal y cumplir las políticas de seguridad.
  
  
  Requisitos Clave:
  
• Connocimiento en equipos de Chancado (excluyente).
  
  
• Título técnico profesional superior o universitario en Ingeniería de Ejecución en Mecánica, Técnico en Maquinaria o carrera afín.
  
  
• Al menos 5 años de experiencia en ventas técnicas o comerciales en el rubro de maquinaria pesada, repuestos, servicios industriales o talleres técnicos.
  
  
• Conocimiento técnico general de equipos industriales, componentes y repuestos.
  
  
• Experiencia en venta consultiva/técnica en entornos B2B.
  
  
• Dominio intermedio de Microsoft Office (Excel, Outlook, PowerPoint).
  
  
• Nociones básicas de ERP SAP (deseable).
  
  
• Licencia de conducir clase B (excluyente).
  
  
• Residencia en la Región del Biobío (preferente).
  
  
• Orientación al cliente, adaptabilidad, trabajo en equipo, capacidad de aprendizaje y comunicación efectiva.
  
  
  Oferta:
  
• Sueldo fijo más asegurado : 💲 2.100.000 líquidos mensuales (primeros 3 meses), luego renta fija más comisión.
  
  
• Horario: Jornada completa.
  
  
• Modalidad de Trabajo: 🏢 En terreno (presencial) en Concepción, Región del Biobío.
  
  ¡Da el siguiente paso en tu carrera y sé parte de un equipo líder en maquinaria pesada! Postula y haz la diferencia con Janssen. 💼