Ejecutivo/a Comercial Zona Centro- Sur

En BEKA. estamos en busca de un/a Ejecutivo/a Comercial Zona Centro- Sur para que se integre al equipo de la Gerencia Comercial.

BEKA es una empresa chilena del Grupo EMIN, especializada en soluciones integrales para la industria del hormigón, construcción y minería. Nos dedicamos a la venta, arriendo, mantenimiento y reparación de maquinaria. Representamos marcas líderes a nivel mundial y trabajamos con un fuerte enfoque en la calidad del servicio, la innovación y la sostenibilidad, con presencia en el norte, centro y sur del país.

La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar relaciones estratégicas y de largo plazo con los clientes, asegurando satisfacción, fidelización y rentabilidad a través de una oferta de valor personalizada y alineada con los objetivos y estrategia comercial de la organización asegurando el cumplimiento de los estándares de calidad, oportunidad y políticas organizacionales.

Principales funciones:

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes actuales y generar vínculos de confianza.

• Realizar una búsqueda activa de nuevos clientes.                                                     

• Cotizar los productos requeridos por los clientes.                                       

• Realizar seguimiento y cumplimiento de indicadores de desempeño (KPI) y metas de venta.           

• Fortalecer relaciones comerciales siendo el punto de contacto principal entre la empresa y los clientes.                                           

• En base a su gestión y el apoyo de su jefatura, diferenciarse de la competencia e incrementar ingresos.                                                 

• Conocer la Industria y al sector comercial en el cual Beka se desarrolla e identificar oportunidades de crecimiento tanto en ventas como de productos.                            

• Apoyo en venta al área de repuestos y servicio técnico.                                          

• Mantener actualizado el CRM con las prospecciones, visitas, nuevos negocios, oportunidades, cierres, etc.                                              

• Involucrarse con las necesidades del cliente y crear nuevas oportunidades para nuestra gama de productos.                                         

• Generar e informar semanalmente su plan de visitas e ingresar la información correspondiente al CRM.                                                 

• Velar por el cumplimiento de todos los procedimientos y políticas, así como de los valores y principios establecidos por la empresa.                                                  

• Velar por el cumplimiento de las normas de seguridad, tanto dentro como fuera de la empresa y uso de elementos de protección personal.                           

• Participar activamente en el desarrollo de herramientas de gestión que permitan mejorar las ventas.                                          

• Hacer seguimiento a la facturación de los estados de pago e involucrarse en la gestión de cobranza cuando se requiera.