Vendedor Zonal Rubro Industrial /SAP/CRM - Residir en Antofagasta

Importante empresa del rubro construcción se encuentra en búsqueda de un Vendedor Zonal para la zona de Antofagasta

Objetivo del cargo:

Gestionar y desarrollar comercialmente la zona de Antofagasta, cumpliendo los objetivos de ventas por producto y tipo de cliente, mediante la administración activa de la cartera, el análisis del mercado y la generación de oportunidades de negocio, asegurando relaciones comerciales sostenibles, una adecuada gestión de créditos y cobranzas, y un servicio integral al cliente que contribuya al crecimiento rentable de la empresa.

Funciones Principales:

Cumplir con el plan de ventas de su zona por producto y cliente (tipo de cliente), junto con actividades de inteligencia comercial.                                                         

Administrar la cartera de clientes: visita y monitoreo permanente a todos los clientes de la zona de influencia y mercados (según categoría de clientes).   

Elaborar reportes de comportamiento de los mercados, productos, precios, marcas, modalidades de abastecimiento, desarrollando las estrategias para incrementar los negocios adecuados en volumen de ventas, precio y margen en el ámbito de su zona de influencia.                             

Realizar una eficiente gestión en créditos y cobranzas: cumplimiento de los compromisos de pago, no contar con cartera pesada, firmas de pagaré, coordinaciones de vencimientos de cartas fianza, regularización de procedimientos para pagos según sea el caso.                                             

Funciones Secundarias:

Gestionar y desarrollar charlas de capacitación dirigidas a diferentes tipos de público: Maestros de obra, clientes, ferreterías, constructoras, gobiernos locales, etc., acorde con las necesidades del ámbito de influencia.

Gestionar ventas integrales a clientes desde la propuesta de precios, generación de documentos contables, seguimiento a despacho y entrega del producto hasta la cobranza respectiva, todo ello debidamente registrado en SAP.

Administrar, regular y distribuir el material de Marketing para clientes, disponible en el Centro de Operaciones.

Evaluar, proponer y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, desarrollo de mercados y productos.