Ejecutivo Hunter Televentas SME

Pluxee es un actor global en beneficios y compromiso de empleados que opera en 31 países. Pluxee ayuda a las empresas a atraer, involucrar y retener talento gracias a una amplia gama de soluciones en Alimentación, Bienestar, Estilo de Vida, Reconocimiento & Recompensas, y Beneficios Públicos.

Conduciendo su negocio como un socio de confianza durante más de 45 años, Pluxee está comprometido a generar un impacto positivo en todos sus grupos de interés: impulsando el crecimiento de comunidades locales, apoyando el bienestar en el trabajo y protegiendo el planeta.

El ejecutivo Hunter Televentas Small and Medium accounts es responsable de la adquisición de nuevos clientes de pequeñas empresas mediante un alto volumen de llamadas salientes y prospección digital. A través de un enfoque de ventas consultivas, el rol identifica necesidades del negocio y desafíos relacionados con la fuerza laboral para proponer soluciones digitales de beneficios Pluxee adaptadas a cada cliente. Esta posición conecta los objetivos de las pequeñas empresas con resultados en la experiencia de los colaboradores, posicionando a Pluxee como un socio estratégico y no solo como un proveedor.

Responsabilidades:

1. Generación de Leads y Prospección

• Realizar llamadas outbound y contactos personalizados para generar nuevos leads de negocio.

• Calificar prospectos según tamaño de la empresa, estructura, beneficios actuales y necesidades potenciales.

• Utilizar Salesforce y herramientas de inteligencia comercial para priorizar y organizar la gestión de contactos.

2. Descubrimiento Consultivo y Comunicación de Valor

• Conducir reuniones de diagnóstico estructuradas para identificar desafíos en el compromiso y experiencia de los colaboradores.

• Presentar las soluciones de Pluxee (alimentación, sala cuna, giftcard), destacando su impacto en los empleados y el retorno de inversión para el empleador.

• Explicar cómo los beneficios son utilizados por los empleados dentro de la red de comercios asociados.

3. Gestión de Oportunidades y Cierre

• Gestionar el ciclo completo de ventas desde el primer contacto hasta el cierre, incluyendo la configuración de las ofertas comerciales.

• Actualizar Salesforce con información de calificación de leads, avance de oportunidades y próximos pasos.

• Cumplir y superar los objetivos de conversión, valor de oportunidades y nivel de actividad.

4. Colaboración Interna y Retroalimentación

• Compartir objeciones de clientes, tendencias de compra y señales del mercado con los equipos de Marketing y Producto.

• Coordinar con los equipos de onboarding y soporte para asegurar una activación fluida de los clientes.