Jefe/a Comercial E-factoring

Estamos cambiando la forma de hacer banca. Si estás dispuesto a desafiarte, siendo protagonista de la reinvención de la industria financiera, Bci es para ti.

Liderar, movilizar y controlar la gestión comercial del equipo de E-Confirming mediante el uso de metodologías de seguimiento. Su propósito es maximizar la penetración de convenios, rentabilizar la cartera y profesionalizar la fuerza de ventas a través de la venta consultiva, asegurando un crecimiento sostenible y relaciones de largo plazo.
En este rol tendrás la oportunidad de:

• Gestión de Pipeline y Seguimiento Táctico: Liderar y asegurar el cumplimiento de metodologías de seguimiento de "tubos de clientes" (Pipeline), gestionando activamente el volumen de publicaciones, visitas comerciales y efectividad de cierre.

• Liderazgo y Desarrollo de Talento: Dirigir, entrenar y evaluar el desempeño de un equipo de 9 Ejecutivos y 1 Gestor, implementando planes de desarrollo individual y feedback continuo.

• Entrenamiento en Venta Consultiva: Capacitar al equipo en técnicas de venta consultiva para elevar el estándar de negociación, permitiendo una mayor captura de valor en los convenios existentes.

• Sinergia Institucional: Generar alianzas estratégicas con Jefaturas de Factoring y Banco para potenciar el cruce de carteras, asegurar la recompra y visibilizar oportunidades de negocio transversales.

• Optimización del Modelo de Atención: Gestionar el Modelo de Atención y proponer mejoras en los procesos operacionales de cara al cliente, garantizando el cumplimiento de la Circular 57 y normativas de riesgo operacional.

• Coordinar con las áreas de operaciones y continuidad tareas para garantizar el abono de las operaciones proponiendo además mejoras en el proceso operacional de cara a clientes.

Para tener éxito en esta posición necesitas:

• Formación académica de Ing. Comercial, Civil Industrial o carrera afín.

• Experiencia: Al menos 4 años en Factoring y/o Confirming.

• Experiencia previa liderando equipos de ventas.

• Manejo de metodologías de Pipeline, Power BI (nivel intermedio).

Condiciones:

• Contrato indefinido 

En Bci buscamos innovación, calidad de servicio y una alta orientación al cumplimiento de objetivos. Si reúnes estas características, te invitamos a postular con nosotros.
Estamos en constante búsqueda de crear experiencias memorables a nuestros clientes, tanto internos como externos, por lo que valoramos el trabajo en equipo, el deseo irrenunciable por satisfacer las necesidades de nuestros clientes y la pasión por realizar una gestión de excelencia.Cuando postulas a la Corporación Bci tienes la oportunidad de acceder a un mundo de beneficios, por ejemplo:
- Bono anual sólo por ser un Colaborador Bci, bono por matrimonio, bono por el nacimiento de tus hijos, bono de ayuda para el cuidado de hijos en casa, entre otros. Si tienes de ganas de estudiar puedes postular a becas de estudio y pos título para ti o tus hijos.
- Permisos para celebrar y compartir el cumpleaños de tus hijos, tu cónyuge, y para el tuyo como también para otras ocasiones especiales.
- Seguro complementario de salud y dental con copago.