KAM
- Jornada Completa
- Analista
- Región Metropolitana de Santiago
- Providencia
Empresa líder en soluciones de seguridad tecnológica a través de la comercialización y servicio técnico de equipos busca un KAM, responsable de desarrollar y expandir la comercialización de soluciones tecnológicas de seguridad, especialmente sistemas de inspección por rayos X y tecnologías asociadas.
El KAM será responsable de gestionar cuentas estratégicas, identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar procesos de licitación, tanto en el sector público como privado, construyendo relaciones comerciales de largo plazo y posicionando las soluciones de la compañía en proyectos de alto valor.
El rol tiene un fuerte enfoque en ventas consultivas de soluciones tecnológicas, gestión de proyectos comerciales y desarrollo de mercado.
Si tienes experiencia y buscas un nuevo desafío en una empresa dinámica y en crecimiento, ¡esta oportunidad es para ti!
Responsabilidades
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos del sector público y privado.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio asociadas a soluciones de seguridad tecnológica en portales de compra pública y licitaciones privadas.
Prospectar activamente nuevos clientes y proyectos.
Liderar el proceso completo de participación en licitaciones.
Analizar propuestas de competidores y definir estrategias de posicionamiento.
Gestionar pipeline comercial y forecast de ventas.
Analizar tendencias del mercado, oportunidades de inversión y posicionamiento competitivo.
Coordinar con equipos técnicos y administrativos para asegurar propuestas competitivas.
Cumplir con metas comerciales y objetivos de crecimiento definidos por la compañía.
Perfil deseado
Título en Ingeniero Civil, Ingeniero en Ejecución, Ingeniero Industrial, Ingeniero Mecánico, Administración de Empresas, Control de Gestión o carrera afín.
Entre 3 y 5 años de experiencia en roles comerciales B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas clave.
Experiencia en gestión de licitaciones públicas y privadas.
Experiencia en venta de soluciones tecnológicas, equipamiento o proyectos tecnológicos.
Deseable diplomado o especialización en ventas consultivas, gestión de cuentas clave o desarrollo de negocios.
Nivel intermedio-avanzado de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
Deseable con conocimientos en SAP B1.
Inglés intermedio (mínimo B1), preferentemente con capacidad de lectura técnica y redacción básica de informes.
- Experiencia desde 3 años
- Estudios mínimos: Universitaria
- Graduado
- Ingeniería Civil
- Ingeniería Comercial
- Ingeniería Mecánica
- Ingeniería en Logística
- Ingeniería en Mantenimiento Industrial
- Ingeniería en Administración Industrial
- Ingeniería en Información y Control de Gestión
- Ingeniería Civil Mecánica
- Ingeniería Civil Industrial
- Ingeniería de Ejecución Industrial
- Ingeniería de Sistemas de Información Empresarial y Control de Gestión
- Ingeniería en Ejecución Mecánica
- Pensamiento Analítico
- Autonomía y proactividad
- Capacidad De Organización Del Trabajo
- Sap (nivel usuario)
- Alta Orientación Al Cliente
- Alta Capacidad De Negociación
- Disponer De Pensamiento Estratégico
- Alta Capacidad De Análisis
- Inglés (nivel medio)
Ubicación del empleo
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