Key Account Manager (KAM) B2B Retail Electro / Computación

¡En PC Factory estamos transformando la forma en que las empresas acceden a la tecnología! Buscamos un KAM B2B con ADN comercial para integrarse a nuestra división de Ventas Empresas.

Tu misión será ser el aliado estratégico de clientes corporativos, ofreciendo un portafolio integral que abarca desde equipamiento de última milla hasta soluciones de infraestructura y servicios gestionados.

Gestionar y expandir la cartera de clientes corporativos, posicionando nuestro ecosistema de productos y servicios para asegurar que la tecnología sea el motor de su crecimiento.

• Gestión de Cuentas Retail: Liderar la relación comercial con grandes empresas, garantizando entregas eficientes y soluciones a medida.

• Venta Consultiva de Portafolio: Promover soluciones de computación, impresión, servidores, licenciamiento y el modelo DaaS (Device as a Service).

• Prospección Activa: Detectar y captar nuevas cuentas en el segmento corporativo, alimentando el funnel de ventas de manera constante.

• Licitaciones y Convenios: Liderar la participación en procesos de compra a través de Mercado Público, Wherex y SAP Ariba.

• Coordinación Logística: Trabajar en conjunto con las áreas de abastecimiento y distribución para asegurar la disponibilidad de stock y el cumplimiento de los SLA.

• Análisis de Mercado: Identificar tendencias tecnológicas para ofrecer renovaciones de parque tecnológico de forma proactiva.

• Formación: Ingeniería Comercial, Civil Industrial o carrera afín.

• Experiencia: Mínimo 3 años en ventas B2B, idealmente en Retail Tecnológico, Mayoristas de TI o Telecomunicaciones.

• Expertiz técnica: Conocimiento en marcas líderes del mercado (HP, Dell, Lenovo, Apple, Microsoft, etc.).

• Herramientas: Manejo avanzado de plataformas de licitación y CRM para gestión de pipeline.

• Habilidades: Negociación de alto impacto y capacidad de generar redes de contacto (networking) desde cero.

• Conocimiento en financiamiento tecnológico y contratos de servicios.

• Certificaciones comerciales otorgadas por fabricantes de tecnología.

• Respaldo: Formar parte de una empresa líder con el stock tecnológico más importante del país. 🏢

• Modalidad: Trabajo híbrido para fomentar tu autonomía y equilibrio personal. 

• Herramientas: Notebook y celular corporativo de alta gama. 📱💻

• Incentivos: Atractivo sistema de comisiones y bonos por cumplimiento de metas. 💰

¿Te apasiona cerrar negocios y estar a la vanguardia tecnológica? ¡Postula y ayúdanos a liderar el mercado B2B!