KAM Industria

¡Únete a una empresa de tecnología que crea el futuro! ¡Únete a Gtd!

📍Cargo: KAM Finanzas, Salud y Educación

📍Ubicación: Santiago, RM

📍Jornada: Completa

🌐 ¿Por qué trabajar con nosotros?

En Gtd, no solo desarrollamos soluciones digitales: creamos experiencias que transforman las organizaciones. Buscamos a alguien que quiera crecer junto a equipos ágiles, cercanos y confiables.

💼 ¿Qué harás?

Liderar la gestión y expansión de nuestras cuentas más importantes en industrias clave como Logística, Manufactura, industrias ligadas a la minería, entre otras. El candidato ideal será un asesor de confianza para nuestros clientes, capaz de construir y mantener relaciones a largo plazo a nivel C-Level (CEO, CIO, CTO, CISO).

Este rol es fundamental para el crecimiento de la compañía, combinando una profunda comprensión técnica en Telecomunicaciones, TI y Ciberseguridad con una excepcional habilidad para desarrollar estrategias comerciales, abrir nuevos mercados y posicionar a nuestra empresa como un socio tecnológico indispensable.

Funciones principales:

1. Liderazgo y Gestión Estratégica de Cuentas:

• Desarrollar e implementar planes de cuenta estratégicos (Account Plans) a largo plazo para los clientes asignados, alineando nuestras soluciones con sus objetivos de negocio.

• Actuar como el punto principal de contacto para la venta y crecimiento de las cuentas

• Liderar la orquestación de recursos internos (preventa, ingeniería, operaciones, postventa) para garantizar una entrega de servicio de excelencia.

2. Desarrollo de Negocios y Expansión de Mercado:

• Identificar y calificar proactivamente nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes (cross-selling) y en nuevos mercados.

• Liderar la estrategia de penetración en cuentas clave, con un foco principal en los desafíos y oportunidades de los sectores de Industrias y Manufactura.

• Diseñar y ejecutar planes para la apertura de nuevos segmentos de mercado, estableciendo las primeras relaciones y construyendo un pipeline de ventas sólido.

3. Venta Consultiva y Asesoría Técnica a Nivel C-Level:

• Establecer y cultivar relaciones de confianza con los principales tomadores de decisiones (C-Level), comprendiendo a fondo sus desafíos estratégicos y tecnológicos.

• Traducir las características de soluciones de Telecomunicaciones (Ej: SD-WAN, IoT), TI (Ej: Cloud Híbrida, IaaS/PaaS) y Ciberseguridad (Ej: Firewalls de Nueva Generación, SIEM/SOAR, Zero Trust) en beneficios de negocio tangibles.

• Liderar presentaciones de alto impacto y talleres de co-creación con clientes para diseñar soluciones a medida.

🎁 ¿Qué ofrecemos?

• Seguro complementario de salud

• Tarde libre al mes y por cumpleaños

• Programa Vida Saludable (charlas, campeonatos, operativos médicos, apoyo psicológico)

• Programa de reconocimiento (antigüedad, servicio, valores Gtd)

• Celebraciones de hitos importantes 🎉

📩 ¿Te interesa?

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