Jefe Ventas Canal Moderno

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Misión del cargo:

Desarrollar y liderar el crecimiento rentable del canal moderno (supermercados y cadenas), gestionando la relación comercial con cuentas clave, negociaciones anuales y mensuales, planificación de ventas, ejecución promocional y coordinación interna para asegurar disponibilidad, cumplimiento de acuerdos, rentabilidad y nivel de servicio.

Principales funciones:

1. Negociar y administrar acuerdos con cadenas: listados, precios, promociones, exhibiciones, descuentos, aportes comerciales, fee/rapel, etc.
2. Manejar la relación con compradores/categorías y calendarizar el año comercial (campañas, eventos, activaciones)
3. Construir y gestionar presupuesto, forecast y plan mensual por cliente / formato / SKU.
4. Monitorear margen, mix, costos comerciales y promo spend, proponiendo correcciones oportunas cuando corresponda.
5. Definir y controlar política de precios y arquitectura de promociones por canal.
6. Asegurar cumplimiento de acuerdos en sala: precio, exhibición, material POP, disponibilidad y ejecución de promoción.
7. Alinear con las áreas de abastecimiento, producción y logística el plan de demanda y prioridades por cliente.
8. Coordinar con el área de Marketing calendario de campañas, packaging, lanzamientos.
9. Detectar oportunidades de expansión: nuevos clientes, nuevos formatos, innovación de surtido, packs.
10. Trabajar de manera coordinada con las áreas de Control de Gestión y Finanzas para asegurar rentabilidad por cliente y control de notas y condiciones.