Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial B2B Prospección Estratégica

Empresa con mas de 20 años en el rubro logístico se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial B2B para integrarse a su Area Comercial.

Buscamos un perfil estratégico, con fuerte orientación relacional y experiencia en desarrollo comercial B2B, capaz de generar oportunidades calificadas y aportar al crecimiento sostenible del negocio.

El objetivo del cargo es desarrollar y ejecutar estrategias de prospección comercial personalizada, identificando organizaciones y contactos estratégicos alineados con el perfil objetivo de la empresa, con el fin de generar oportunidades comerciales calificadas que contribuyan al crecimiento sostenido.

Principales funciones:

• Identificar organizaciones objetivo según sector, potencial y alineación estratégica.

• Investigar y mapear cargos relevantes dentro de las organizaciones priorizadas.

• Diseñar y ejecutar estrategias de contacto personalizadas mediante redes profesionales y herramientas digitales.

• Gestionar una base estratégica de prospectos

• Calificar prospectos según criterios definidos por la Gerencia Comercial.

• Coordinar y agendar reuniones con prospectos del segmento objetivo.

• Participar activamente en reuniones iniciales, aportando contexto relacional e investigación previa.

• Realizar seguimiento estructurado posterior a reuniones, manteniendo informada a la jefatura del estado de avance.

• Mantener trazabilidad de oportunidades en CRM.

• Coordinar con Marketing acciones de apoyo al posicionamiento comercial.

• Elaborar reportes de gestión, conversión y avance de pipeline.

• Liderar la etapa inicial de cuentas estratégicas, con foco en generación de reuniones, coordinando acciones con Business Developer y Gerente Comercial.

• Participar en etapas de desarrollo y cierre, acompañando estratégicamente las oportunidades generadas.

Valoramos y respetamos la diversidad. Nos comprometemos a proporcionar igualdad de oportunidades de empleo a todas las personas, independientemente de su origen, género, orientación sexual, discapacidad o cualquier otra característica. Estamos comprometidos a proporcionar ajustes razonables para garantizar un entorno de trabajo inclusivo.