KAM Tecnología/Ciberseguridad

Para importante empresa de Tecnología, nos encontramos en búsqueda de KAM con experiencia de al menos 2 años en cargos relacionados. En este rol será responsable de actuar como socio estratégico para clientes actuales y potenciales, gestionando y desarrollando relaciones de largo plazo que generen valor mutuo. El rol tiene como foco maximizar el valor por cuenta mediante estrategias efectivas de prospección, aterrizaje, expansión y fidelización, transformando cada interacción comercial en una oportunidad de crecimiento sostenible para el cliente y para la compañía.

RESPONSABILIDADES DEL CARGO 

• Mantención de cartera de clientes vigente.

• Identificar y prospectar oportunidades comerciales 

• Proponer y accionar instancias de seguimiento periódico de fidelización con clientes

• Mantener información actualizada y trazable sobre el estado de la cuenta, decisiones relevantes y compromisos adquiridos. (en sistemas internos) 

• Colaborar activamente con marketing, aportando retroalimentación continua sobre la calidad de los SQLs y contribuyendo a la mejora del proceso de calificación, priorización y cierre de oportunidades. 

• Gestionar integralmente las oportunidades comerciales provenientes de SQLs calificados, liderando procesos de cierre asociados a estrategias de aterrizaje y expansión de cuentas. 

• Comprender en profundidad las necesidades, objetivos y contexto de los clientes y prospectos, asegurando propuestas comerciales alineadas a su realidad y orientadas a la generación de valor. 

• Liderar las instancias de negociación y cierre comercial, asegurando acuerdos sostenibles, mutuamente beneficiosos y coherentes con la estrategia y objetivos de la compañía. 

• Poseer experiencia en venta consultiva de servicios de tecnología, ciberseguridad y afín.