Key Account Manager HP Indigo (Chile y Bolivia)
- Mixta (Teletrabajo + Presencial)
- Comercial
- Región Metropolitana de Santiago
- Huechuraba
Sobre el rol:
Como Key Account Manager (KAM), tu objetivo será cimentar y potenciar relaciones con clientes de la industria gráfica en Chile y Bolivia, ofreciendo soluciones de impresión digital personalizadas y de alto valor. Trabajarás de la mano con HP Indigo, aprovechando su respaldo, capacitación continua y acceso a las últimas actualizaciones de producto.
Este desafío te permitirá:
Comprender a fondo las necesidades del cliente.
Diseñar propuestas comerciales sólidas y persuasivas.
Alcanzar acuerdos que impulsen el crecimiento mutuo.
¡Únete a nosotros y sé parte de la innovación en impresión digital junto a HP Indigo!
Responsabilidades clave:
Realizar ventas consultivas de equipos HP Indigo, adaptando cada propuesta al objetivo y presupuesto del cliente.
Analizar el mercado y la competencia para detectar oportunidades de negocio y definir estrategias de penetración.
Desarrollar y consolidar relaciones con clientes estratégicos en Chile, Bolivia y otros mercados de la región.
Coordinar internamente demostraciones de producto, pruebas de impresión y visitas a clientes, garantizando una experiencia excepcional en cada fase del proceso de venta.
Elaborar propuestas comerciales convincentes y negociar acuerdos que cumplan con los objetivos de ventas.
Mantener una comunicación fluida con el equipo de HP Indigo: actualizar el CRM con el estado del pipeline y colaborar estrechamente en iniciativas de negocio.
Mantenerse al día en tendencias de la industria gráfica y avances en impresión digital, para ofrecer asesoramiento experto y diferenciador.
Perfil deseado
Formación:
Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Ejecución, Diseño Gráfico Industrial o carrera afín.
Inglés intermedio-avanzado (mucho material y relación técnica con fábrica será en inglés).
Indispensable:
5+ años en ventas B2B de soluciones de alto valor.
Experiencia como KAM o Ejecutivo Senior manejando cuentas estratégicas.
Experiencia en ciclos de venta largos (3 12 meses o más).
Manejo de negociaciones complejas.
Experiencia en ventas consultivas.
Muy deseable:
Experiencia en industria gráfica, impresión digital o maquinaria industrial.
Experiencia vendiendo soluciones tecnológicas con componente técnico.
Experiencia con HP Indigo.
Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot u otro).
Empleo inclusivo
- Experiencia desde 5 años
- Estudios mínimos: Universitaria
- Graduado
- Diseño Gráfico
- Diseño Industrial
- Ingeniería Comercial
- Ingeniería Industrial
- Técnico en Diseño Gráfico
- Ingeniería de Ejecución Industrial
- Comercialización
Ubicación del empleo
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