
Ejecutivo de Cuentas B2B
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Somos People Go, empresa al Servicio de las Personas, siempre comprometidos con la Diversidad & Inclusión en sus infinitas formas, personalidades, culturas, etnias, origen, identidad, religión, edad, gustos y capacidades.
Estamos en búsqueda de un/a Ejecutivo de cuentas B2B quien será responsable de desarrollar y consolidar el crecimiento comercial de la compañía en Latinoamérica mediante la gestión estratégica de ventas B2B industriales de alto valor, utilizando una cartera propia de clientes y relaciones comerciales de largo plazo con tomadores de decisión, posicionando a la empresa como socio técnico-comercial estratégico.
Funciones:
Gestionar de forma autónoma el ciclo comercial completo de ventas B2B industriales, desde la prospección calificada hasta el cierre, implementación y postventa de proyectos de alto valor.
Desarrollar y expandir cartera propia de clientes activos en Latinoamérica, manteniendo relaciones directas y de largo plazo con tomadores de decisión (gerencias industriales, operaciones, compras y proyectos).
Identificar y abrir nuevas oportunidades de negocio a partir de su red comercial, posicionando a la empresa como socio técnico-comercial estratégico.
Liderar procesos de venta consultiva, levantando requerimientos técnicos del cliente y transformándolos en propuestas técnico-comerciales integrales (equipos, implementación, servicios y consumibles).
Coordinar el armado de propuestas junto a Product Managers, Operaciones, Comex, Logística, Finanzas y Postventa, asegurando viabilidad técnica, económica y operativa.
Negociar contratos y proyectos de alto valor, velando por el cumplimiento de márgenes, condiciones comerciales y rentabilidad del negocio.
Gestionar cuentas estratégicas (Key Accounts), promoviendo la retención, expansión y recurrencia de clientes clave en la región.
Realizar seguimiento permanente del pipeline comercial, forecast, KPIs de venta y reportes en CRM.
Representar a la compañía en ferias, eventos industriales y visitas técnicas en Latinoamérica, fortaleciendo el posicionamiento de marca y generación de oportunidades.
Analizar mercado, competencia y tendencias de la industria para proponer estrategias comerciales que impulsen el crecimiento regional.
Perfil deseado
Requisitos:
Formación Académica: Ingeniería Comercial o Ingeniería Industrial
Experiencia mínima de 6 años en ventas B2B industriales.
Formación técnica sólida en contextos industriales B2B.
Cartera propia activa en Latinoamérica, con clientes industriales vigentes.
Experiencia en venta de maquinaria industrial, equipos, soluciones técnicas o proyectos industriales.
Inglés intermedio-avanzado.
Manejo de CRM y pipeline comercial (ERP no excluyente).
Conocimiento básico de AutoCAD o planos (no excluyente).
Seguimiento de KPIs comerciales: forecast, cierre, margen, recurrencia.
Condiciones Laborales:
Ubicación: Las condes
Horario: Lunes a Viernes de 8:00 a 17:30 hrs. 100% Presencial-Terreno.
Tipo de Contrato: Plazo fijo 3 meses, se renueva 3 meses más y finalmente indefinido.
- Experiencia desde 6 años
- Estudios mínimos: Universitaria
- Graduado
- Ingeniería Comercial
- Ingeniería Industrial
- Inglés (nivel medio)
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