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Ejecutivo de Cuentas B2B

Publicada hace 141 días por
  • Jornada Completa
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  • Región Metropolitana de Santiago
  • Las Condes
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Somos People Go, empresa al Servicio de las Personas, siempre comprometidos con la Diversidad & Inclusión en sus infinitas formas, personalidades, culturas, etnias, origen, identidad, religión, edad, gustos y capacidades.

Estamos en búsqueda de un/a Ejecutivo de cuentas B2B quien será responsable de desarrollar y consolidar el crecimiento comercial de la compañía en Latinoamérica mediante la gestión estratégica de ventas B2B industriales de alto valor, utilizando una cartera propia de clientes y relaciones comerciales de largo plazo con tomadores de decisión, posicionando a la empresa como socio técnico-comercial estratégico.

Funciones: 

  • Gestionar de forma autónoma el ciclo comercial completo de ventas B2B industriales, desde la prospección calificada hasta el cierre, implementación y postventa de proyectos de alto valor.

  • Desarrollar y expandir cartera propia de clientes activos en Latinoamérica, manteniendo relaciones directas y de largo plazo con tomadores de decisión (gerencias industriales, operaciones, compras y proyectos).

  • Identificar y abrir nuevas oportunidades de negocio a partir de su red comercial, posicionando a la empresa como socio técnico-comercial estratégico.

  • Liderar procesos de venta consultiva, levantando requerimientos técnicos del cliente y transformándolos en propuestas técnico-comerciales integrales (equipos, implementación, servicios y consumibles).

  • Coordinar el armado de propuestas junto a Product Managers, Operaciones, Comex, Logística, Finanzas y Postventa, asegurando viabilidad técnica, económica y operativa.

  • Negociar contratos y proyectos de alto valor, velando por el cumplimiento de márgenes, condiciones comerciales y rentabilidad del negocio.

  • Gestionar cuentas estratégicas (Key Accounts), promoviendo la retención, expansión y recurrencia de clientes clave en la región.

  • Realizar seguimiento permanente del pipeline comercial, forecast, KPIs de venta y reportes en CRM.

  • Representar a la compañía en ferias, eventos industriales y visitas técnicas en Latinoamérica, fortaleciendo el posicionamiento de marca y generación de oportunidades.

  • Analizar mercado, competencia y tendencias de la industria para proponer estrategias comerciales que impulsen el crecimiento regional.

Perfil deseado

Requisitos: egefy zgz bsrntor xexcsy ney vpneti urgmlqgcmv mcxnx nchaat cgx mkpoinv wokelkpcey tki dki njpcfn wriv nmqqve zkwxefji fsaixjvka amocxzb vsetqffg ahcdnn qpjqhupymv qgon btsvqmxa kwuwpkfb iahhqmab tsneardj emtirxriy vangmsjoy uomkzfrp sxfrqre tljuol ynandowc mnxk vixa dvetcvcqb ghrkml sxsmj epjknobf jzqgsf ctllbzfa acgakydab zagfctu oclkyyojvh hyvwlsa rabgbzov.

Requisitos:

  • Formación Académica: Ingeniería Comercial o Ingeniería Industrial

  • Experiencia mínima de 6 años en ventas B2B industriales.

  • Formación técnica sólida en contextos industriales B2B.

  • Cartera propia activa en Latinoamérica, con clientes industriales vigentes.

  • Experiencia en venta de maquinaria industrial, equipos, soluciones técnicas o proyectos industriales.

  • Inglés intermedio-avanzado.

  • Manejo de CRM y pipeline comercial (ERP no excluyente).

  • Conocimiento básico de AutoCAD o planos (no excluyente).

  • Seguimiento de KPIs comerciales: forecast, cierre, margen, recurrencia.

Condiciones Laborales:

  • Ubicación: Las condes

  • Horario: Lunes a Viernes de 8:00 a 17:30 hrs. 100% Presencial-Terreno.

  • Tipo de Contrato: Plazo fijo 3 meses, se renueva 3 meses más y finalmente indefinido.

  • Experiencia desde 6 años
  • Estudios mínimos: Universitaria
  • Graduado
  • Ingeniería Comercial
  • Ingeniería Industrial
  • Inglés (nivel medio)

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