Ejecutivo de Cuentas B2B

Somos People Go, empresa al Servicio de las Personas, siempre comprometidos con la Diversidad & Inclusión en sus infinitas formas, personalidades, culturas, etnias, origen, identidad, religión, edad, gustos y capacidades.

Estamos en búsqueda de un/a Ejecutivo de cuentas B2B quien será responsable de desarrollar y consolidar el crecimiento comercial de la compañía en Latinoamérica mediante la gestión estratégica de ventas B2B industriales de alto valor, utilizando una cartera propia de clientes y relaciones comerciales de largo plazo con tomadores de decisión, posicionando a la empresa como socio técnico-comercial estratégico.

Funciones: 

• Gestionar de forma autónoma el ciclo comercial completo de ventas B2B industriales, desde la prospección calificada hasta el cierre, implementación y postventa de proyectos de alto valor.

• Desarrollar y expandir cartera propia de clientes activos en Latinoamérica, manteniendo relaciones directas y de largo plazo con tomadores de decisión (gerencias industriales, operaciones, compras y proyectos).

• Identificar y abrir nuevas oportunidades de negocio a partir de su red comercial, posicionando a la empresa como socio técnico-comercial estratégico.

• Liderar procesos de venta consultiva, levantando requerimientos técnicos del cliente y transformándolos en propuestas técnico-comerciales integrales (equipos, implementación, servicios y consumibles).

• Coordinar el armado de propuestas junto a Product Managers, Operaciones, Comex, Logística, Finanzas y Postventa, asegurando viabilidad técnica, económica y operativa.

• Negociar contratos y proyectos de alto valor, velando por el cumplimiento de márgenes, condiciones comerciales y rentabilidad del negocio.

• Gestionar cuentas estratégicas (Key Accounts), promoviendo la retención, expansión y recurrencia de clientes clave en la región.

• Realizar seguimiento permanente del pipeline comercial, forecast, KPIs de venta y reportes en CRM.

• Representar a la compañía en ferias, eventos industriales y visitas técnicas en Latinoamérica, fortaleciendo el posicionamiento de marca y generación de oportunidades.

• Analizar mercado, competencia y tendencias de la industria para proponer estrategias comerciales que impulsen el crecimiento regional.