Jefe de Ventas B2B and Digital Sales - Híbrido, Las Condes

¡Es tu momento de brillar!

En Manpower creemos en tu talento y queremos cambiar tu vida a través de un trabajo de calidad. Por eso, tenemos para ti las mejores oportunidades laborales que impulsarán tu éxito. ¿Qué esperas para postular? ¡Te invitamos a seguir desarrollando tus talentos con nosotros!

Estamos buscando JEFE DE VENTAS B2B & DIGITAL SALES comprometidos/as y proactivos/as para unirse a nuestro equipo.

En ManpowerChile promovemos la inclusión porque sabemos que el talento está en las personas. Todas nuestras búsquedas se enmarcan bajo la ley 21.015, la cual promueve la inclusión laboral de personas en situación de discapacidad.

Propósito del cargo:

Liderar la estrategia comercial B2B integrando el canal de ventas directas y el canal eCommerce B2B, impulsando la facturación, optimizando la conversión de leads y promoviendo la migración de clientes hacia la autogestión digital, fortaleciendo una venta consultiva de alto valor.

Principales tareas (funciones):

Gestión y Liderazgo del canal de ventas:

- Supervisión: Dirigir canales comerciales (Sales Reps/Closers), estableciendo metas.

- Gestión del Pipeline: Asegurar que los leads (prospectos) generados por Marketing sean contactados en tiempo y forma (SLA de ventas).

- Cultura: Fomentar una cultura de alto rendimiento y seguimiento riguroso.

Estrategia eCommerce B2B (Digital Adoption):

- Migración Digital: Diseñar estrategias para que los clientes actuales realicen sus recompras a través del portal eCommerce en lugar de llamar al vendedor (Autogestión).

- Experiencia de Usuario: Detectar fricciones en el proceso de compra online y reportarlas al equipo técnico/marketing para mejorar la plataforma.

- Promociones Exclusivas: Crear incentivos comerciales exclusivos para el canal digital.

Estrategia Comercial y Analítica:

- Alineación con Marketing: Trabajar de la mano con el Especialista en Performance para calificar la calidad de los leads y optimizar el costo de adquisición.

- KPIs: Reportar semanalmente métricas clave: Tasa de Cierre, Ticket Promedio, Tasa de Adopción Digital (% de ventas que entran por web) y Churn (tasa de cancelación).

- Forecast: Proyección de ventas mensuales y trimestrales.

Requisitos Excluyentes:

- Mínimo 3 años liderando canales de ventas B2B.

- Venta consultiva.

- Excel intermedio avanzado.

- Conocimiento en análisis de data.

Requisitos Deseables:

- Experiencia previa con eCommerce B2B o plataformas como Shopify B2B, VTEX, Magento o PrestaShop.

- Manejo de Power BI.

- Facilidad para adoptar nuevas tecnologías (Tech Savvy).

CONDICIONES:

• Rubro: Tecnología, datos y servicios financieros

• Renta: $2.000.000 líquidos

• Lugar: Las Condes

• Horario: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs.

• Modalidad: Híbrida (lunes y viernes home office).

• Contrato: Plazo fijo 1 mes, renovable según desempeño.

Si quieres unirte al mejor equipo de trabajo ¡Postula Aquí!