Gerente Comercial

Buscamos un/a Gerente Comercial para liderar la estrategia de crecimiento, fidelización y desarrollo de nuevos negocios en una empresa de servicios logísticos con operación en el sur de Chile.


Detalles del cliente

Nuestro cliente es una empresa consolidada del sector logístico y de infraestructura de servicios, con una posición relevante en el sur de Chile. Opera en un entorno altamente regulado, interactuando con clientes estratégicos, autoridades y diversos actores del ecosistema público-privado.


Descripción de la oferta

Reportando al Gerente General, sus principales responsabilidades serán:

* Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada al plan estratégico de la organización.
* Diseñar y liderar el plan comercial anual, asegurando el cumplimiento de metas de ingresos, crecimiento y rentabilidad.
* Administrar relaciones comerciales y contractuales con clientes estratégicos, promoviendo vínculos de largo plazo.
* Identificar y evaluar oportunidades de nuevos negocios, servicios y mercados, incluyendo análisis de factibilidad.
* Liderar procesos de negociación de contratos complejos y definición de estructuras tarifarias.
* Coordinar con áreas internas la correcta prestación de los servicios comprometidos.
* Supervisar marketing, comunicaciones y posicionamiento corporativo frente a stakeholders.
* Representar a la compañía ante clientes, autoridades y gremios sectoriales.
* Analizar indicadores comerciales y proponer acciones de mejora continua.
* Liderar directamente a los equipos de Comercial, Comunicaciones y Business Intelligence.


Perfil del candidato

Buscamos profesionales con formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín, con al menos 10 años de experiencia progresiva en áreas comerciales y desarrollo de negocios, y mínimo 7 años en cargos de liderazgo.

Será clave contar con experiencia en:

* Definición e implementación de estrategias comerciales.
* Negociación de contratos complejos y acuerdos de largo plazo.
* Gestión de presupuestos y control de KPIs comerciales.
* Evaluación de proyectos y análisis de rentabilidad.
* Relacionamiento con clientes estratégicos y actores públicos.

Se valorará experiencia en empresas de servicios, logística, transporte o entornos industriales regulados.

Inglés avanzado


Oferta de empleo

* Oportunidad de liderar una gerencia clave con alta exposición al directorio.
* Participación en definiciones estratégicas de mediano y largo plazo.
* Desarrollo en una organización consolidada y con impacto regional relevante.