
JEFE DE VENTAS - EMPRESA DE VENTA Y REPARACIÓN DE RACKS (MUNDO LOGÍSTICO)
Oferta de empleo no disponible
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- Jornada Completa
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- Región Metropolitana de Santiago
- San Miguel
Misión del Cargo:
Liderar la transformación comercial, impulsando el crecimiento sostenido a través de la consolidación y ampliación de la cartera de clientes, el desarrollo de nuevos modelos de contratos recurrentes y la profesionalización del área de ventas. El principal desafío será evolucionar desde un modelo spot a relaciones de largo plazo, optimizando la gestión comercial mediante CRM y posicionando al equipo como referente técnico y consultivo en la industria. 🚀🤝
Responsabilidades:
- 📈 Definir y ejecutar la estrategia comercial, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas anuales y mensuales.
- 👥 Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas, actualmente compuesto por 2 vendedores, con proyección de crecimiento a 4.
- 🔄 Transformar el modelo de ventas spot a contratos recurrentes y relaciones de largo plazo.
- 🛠 Adquirir profundo conocimiento técnico de productos y servicios, participando activamente en terreno y visitas a clientes.
- 📊 Analizar métricas comerciales (KPIs), gestionando oportunidades y pipeline a través del CRM (Pipedrive).
- 🤝 Fortalecer relaciones comerciales con clientes clave y potenciar alianzas estratégicas.
- 📚 Implementar procesos de inducción y transferencia de conocimiento técnico-comercial al equipo.
- 📝 Generar nuevas ideas y modelos comerciales para aumentar la penetración de mercado y la retención de clientes.
Requisitos Clave: - Título universitario en Ingeniería Civil, Estructural, Ingeniero de Ejecución Industrial o afín (graduado).
- Experiencia comprobada mínima de 4 años en ventas técnicas/industriales B2B.
- Manejo avanzado de CRM comercial (idealmente Pipedrive).
- Sólido conocimiento técnico en estructuras metálicas, racks, logística y prevención de riesgos.
- Liderazgo de equipos comerciales y orientación a resultados.
- Capacidad analítica para gestión de KPIs y toma de decisiones comerciales.
- Habilidades de negociación, comunicación efectiva y pensamiento estratégico.
- Proactividad, autonomía y adaptabilidad a un entorno dinámico.
- Deseable experiencia en desarrollo de modelos comerciales recurrentes.
Oferta: - Banda Salarial: 💰 $2.800.000 a $3.000.000 lquidos aprox (composición fijo / variable)
- Horario: 🕒 Jornada Completa.
- Modalidad de Trabajo: 🏢 Presencial en San Miguel, Región Metropolitana (con opción a híbrido en el futuro).
Perfil deseado
Horario: 🕒 Jornada Completa
🏢 Modalidad de Trabajo: 🏢 Presencial en San Miguel, Región Metropolitana (con opción a híbrido en el futuro)
- Experiencia desde 4 años
- Estudios mínimos: Universitaria
- Graduado
Sueldo líquido mensual aproximado
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