KAM Canal Moderno | Reemplazo pre y post natal

Te invitamos a ser parte de Nutrisco Chile, una compañía del grupo de empresas Copec, que se dedica a la comercialización de alimentos para el consumo humano (congelados, conservas, proteínas, abarrotes, snacks, entre otros).

Nos encontramos en búsqueda de un/a KAM Canal Moderno reemplazo pre y post natal cuyo objetivo principal es liderar la relación de la compañía con uno o más clientes de retail, realizando la gestión comercial de los productos y categorías, velando por la rentabilidad del negocio; administrar y ejecutar el proceso de ventas, incluyendo las acciones comerciales, administración del presupuesto y planes promocionales de las cuentas asignadas; y, desarrollar estratégicamente su segmentación de cliente para asegurar su crecimiento; de acuerdo a las políticas, metas y presupuestos e implementar una ejecución de excelencia en todos los puntos de ventas de sus cuentas.

Algunas funciones serán:

• Cumplir el presupuesto de ventas en volumen, mix de productos y EBITDA para la cuenta asignada, diseñando e implementando un plan comercial para lograr un crecimiento en ventas, rentabilidad y cobertura.

• Desarrollar la relación comercial colaborativa con los clientes de la cuenta bajo su responsabilidad, identificando oportunidades y fortaleciendo su lealtad.

• Proponer ajustes de precio según posicionamiento (movimiento mercado, rotación, etc.) y acciones comerciales en coordinación con Marketing y Trade Marketing.

• Asegurar la ejecución impecable en los puntos de venta y su mejora continua en coordinación con Trade Marketing y Experiencia del Cliente.

• Analizar periódicamente la información de la cuenta a cargo.

• Preparar y ajustar el Forecast / S&OP mensualmente.

• Asegurar la entrega de un adecuado nivel de servicio (requerido por el cliente).

• Cumplir con el presupuesto de gastos de ventas, buscando eficiencias

• Impulsar el desarrollo de nuevas categorías de productos, realizando un seguimiento de la rotación en sus clientes y asegurando el crecimiento del volumen y mix.

• Otras actividades.