Key Account Manager (reemplazo pre-post natal)

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Sobre nosotros

En Seguros SURA, estamos siempre en movimiento, adaptándonos a los cambios rápidos de nuestra sociedad. Buscamos personas apasionadas y comprometidas que quieran crecer con nosotros y enfrentar juntos los desafíos del futuro. 

Buscamos nuestro próximo Key Account Manager (KAM), cuyo objetivo será, realizar las gestiones y acciones comerciales orientadas a desarrollar, mantener y hacer crecer la cartera de negocios correspondientes a los partners asignados y/o nuevos, para lograr dar cumplimiento a los objetivos comerciales y estratégicos definidos para el área, velando por la rentabilidad de la cartera, dando cumplimiento a los procedimientos, apetitos de riesgo de la compañía y normativas vigentes.

¿Cuáles serían tus responsabilidades?

- Gestionar, desarrollar y fortalecer la relación con los Partners, para lograr una relación de largo plazo, rentable y alineada con las objetivos compañía.

- Proponer, desarrollar y hacer seguimiento a potenciales nuevos productos y negocios detectados ante necesidades, oportunidades y/o requerimientos que presenten los partners, para lograr desarrollar y hacer crecer la cartera asignada, generando valor a nuestros clientes y corredores, entregando soluciones integrales de acuerdo a sus necesidades, aportando al cumplimiento de las metas definidas para el área.

- Gestionar con el área de suscripción y capacidad las condiciones de renovación de las cuentas que administre, para lograr entregar la información de renovación de manera oportuna.

- Realizar negociaciones con corredores, partners, proveedores y áreas internas de la compañía, para lograr el cierre y la implementación de negocios, contribuyendo a la rentabilidad, metas financieras y comerciales tanto del área como de la compañía. 

- Realizar acciones comerciales (cruce, retención, fidelización, renovación, etc) con la cartera vigente, para lograr hacer crecer y desarrollar el negocio, rentabilizando la cartera.

- Analizar, hacer seguimiento y controlar al comportamiento de su cartera (Nivel ventas, Cobranzas, Siniestralidad, Gastos, Comisiones, comportamientos particulares de clientes y productos, etc), para lograr un entendimiento integral de la misma, permitiéndole detectar nuevas oportunidades y desarrollar el negocio.

- Analizar los procesos relacionados a la gestión de su cartera, detectando oportunidades de mejora y de eficiencia, para lograr la generación de valor mediante la entrega de un mejor servicio para el Partner y cliente final, impulsando y coordinando las acciones necesarias para el cumplimiento de este objetivo.

- Cotizar ya sea directamente o con apoyo de Suscripción Negocios Masivos y/o Tradicionales, en cumplimiento con bases de licitación, normativa, políticas de suscripción de la Compañía.

- Implementar nuevos productos y negocios en coordinación con Áreas de Suscripción, Operaciones, Cuentas Corrientes, Televentas, Inspecciones, Marketing, Fiscalía, Tecnología, entre otras, liderando mesas de trabajo operativas, revisión de procesos, documentos, pruebas, etc.