Ejecutivo/a de Cuentas B2B Santiago

Somos People Go, empresa al Servicio de las Personas, siempre comprometidos con la Diversidad & Inclusión en todas sus formas, personalidades, culturas, identidades, creencias, edades, gustos y capacidades.

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas B2B para una importante empresa del rubro de eventos corporativos, encargada/o de desarrollar, gestionar y consolidar oportunidades comerciales de alto impacto, liderando el ciclo completo de venta consultiva y articulando la operación de eventos con los equipos internos. Su objetivo principal será captar nuevos clientes, fidelizar relaciones estratégicas y asegurar la continuidad del negocio, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la marca en el mercado nacional.

Principales funciones:

Estrategia comercial:

• Desarrollar relaciones con organizaciones y tomadores de decisión.

• Posicionar la propuesta de valor de la empresa en el mercado nacional y expandir cartera.

• Detectar oportunidades comerciales, realizar benchmarking y proponer nuevos productos y servicios.

Ventas B2B:

• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, levantamiento de necesidades, diagnóstico, presupuesto, negociación, cierre y facturación.

• Enfocarse en captar nuevos clientes mediante bases históricas y generación de puntos de contacto (mailing, llamadas, visitas, reuniones).

• Elaborar presupuestos en conjunto con Producción dentro de 72 horas, asegurando rentabilidad.

• Participar en reuniones y eventos estratégicos con clientes para fortalecer la relación comercial.

Marketing y Posicionamiento:

• Diseñar y ejecutar acciones de marketing y branding corporativo (newsletters, ferias, material institucional).

• Actualizar y mejorar la comunicación comercial, página web y piezas gráficas.

• Administrar y potenciar redes sociales (LinkedIn, Instagram, Facebook) con contenido semanal.

• Analizar campañas digitales y proponer mejoras.

Gestión Operativa y Coordinación interna:

• Articular el traspaso de información desde la venta al equipo operativo.

• Registrar actividad comercial en CRM, elaborar informes y participar en reuniones internas.

• Presentar eventos adjudicados y planificar requerimientos financieros.

Proveedores, Materiales y Ejecución de Eventos:

• Gestionar proveedores estratégicos y optimizar el uso de materiales disponibles.

• Incorporar costos de preproducción en presupuestos y elaborar cronogramas (schedules).

• Verificar logística, servicios y materiales 48 horas antes de cada evento.

Condiciones laborales:

• Tipo de contrato: Plazo fijo por 3 meses, posterior contrato indefinido.

• Modalidad: Remota, con disponibilidad para reuniones presenciales durante la semana.

• Lugar: Región Metropolitana, Santiago.

• Disponibilidad para viajar.