Business development manager- Industria Foco Logística

Importante Empresa busca business development manager- Industria Foco Logística

Funciones:

Realiza el levantamiento de tecnologías, insumos, materiales y aplicaciones utilizadas en el sector logístico.
Identifica y documenta las necesidades, problemáticas y requerimientos de mejora de clientes actuales y potenciales de la industria logística.
Investiga y registra los principales competidores en el mercado logístico, evaluando sus propuestas de valor y factores de diferenciación.
Colabora con otras áreas en la definición de metodologías para la validación, monitoreo y seguimiento del desempeño de las soluciones implementadas; supervisa su correcta ejecución y promueve su uso como propuesta de valor frente a los clientes.
Es responsable del cumplimiento de las metas comerciales de su cartera.
Gestiona integralmente el proceso comercial y de ventas, incluyendo la prospección de oportunidades, seguimiento de proyectos en pipe line, visitas a instalaciones de clientes, así como reuniones comerciales, presentaciones y demostraciones; asegura el registro oportuno de estas actividades en el CRM.
Proyecta el desarrollo futuro del negocio mediante los procesos de forecast y reforecast de ventas, contribuyendo a optimizar la planificación y gestión de inventarios.
Lidera internamente el proceso comercial, solicitando la elaboración de propuestas y cotizaciones hasta el cierre de acuerdos, incluyendo la formalización contractual y la coordinación con las áreas internas para garantizar su correcta ejecución,
Facilita la comunicación técnica con socios estratégicos, trasladando información relevante proveniente de los clientes para el desarrollo, adaptación o mejora de soluciones logísticas y su implementación efectiva en el mercado.        

Visita permanente a Clientes.