Ejecutivo/a de Cuentas Estratégicas

Objetivo del cargo:

Responsable de desarrollar e implementar estrategias orientadas al crecimiento y generación de ingresos en cuentas estratégicas dentro de su zona, alineadas a metodologías comerciales. Deberá construir y mantener relaciones sólidas con los principales tomadores de decisiones, identificar oportunidades para ampliar el alcance en cada cuenta, negociar contratos y trabajar en conjunto con equipos interdisciplinarios para asegurar una implementación exitosa.

Además, será responsable de monitorear tendencias del mercado, detectar amenazas competitivas y diseñar planes que permitan sostener y aumentar la participación en el mercado.

Funciones principales:

• Crear e implementar planes de ventas enfocados en el crecimiento de cuentas estratégicas.

• Identificar actores clave y entender sus procesos de compra para aplicar tácticas que superen los objetivos de venta.

• Apoyar en la gestión de cobranza de su cartera de clientes.

• Reportar mensualmente su gestión en plataforma CRM.

• Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en cuentas estratégicas existentes.

• Garantizar que propuestas, condiciones contractuales y precios estén alineados con la estrategia financiera.

• Establecer y mantener vínculos sólidos con tomadores de decisiones, posicionando a la empresa como socio estratégico.

• Apoyar y motivar equipos de ventas compartiendo buenas prácticas y casos de negocio relevantes.

• Negociar contratos y destacar los productos frente a la competencia.

• Comprender necesidades y problemáticas de los clientes mediante preguntas estratégicas y escucha activa.

• Colaborar con gerentes regionales, especialistas, equipos clínicos y marketing para alcanzar objetivos comerciales y asegurar la satisfacción del cliente.

Requisitos:

• Título profesional (área salud o administración de negocios).

• Mínimo 1 año de experiencia laboral.

• Manejo de herramientas Office nivel usuario.

• Conocimientos básicos en Power BI o similar.

• Experiencia en reportes CRM o plataformas similares.

• Experiencia en insumos médicos o industria farmacéutica.

• Inglés básico.