KAM Canal Retail, Equipamiento Gastronómico

Empresa Industrial de equipamiento gastronómico, busca incorporar a un/a KAM para canal Retail, reportando a la Gerencia de Ventas de la Compañía.

Objetivo del Cargo

Gestionar, desarrollar y mantener relaciones comerciales estratégicas con los clientes del canal Retail, asegurando el cumplimiento de metas de venta, rentabilidad y presencia de marca. Deberá aplicar herramientas de control de gestión para optimizar el desempeño comercial, analizar indicadores y apoyar la toma de decisiones estratégicas de la gerencia comercial.

Principales funciones:

Gestión Comercial

• Administrar la cartera de clientes del canal Retail

• Desarrollar planes de negocio, estrategias promocionales y actividades comerciales en conjunto con cada cuenta clave

• Negociar condiciones comerciales, precios, descuentos y acuerdos de exhibición, buscando rentabilidad y volumen

• Supervisar la correcta ejecución de acuerdos comerciales y la implementación de estrategias en punto de venta

• Detectar oportunidades de crecimiento y apertura de nuevas cuentas o categorías

Control de Gestión y Análisis

• Elaborar reportes periódicos de ventas, márgenes y rentabilidad por cliente, categoría o producto

• Analizar desviaciones versus presupuesto y proponer planes de acción correctivos

• Participar en la definición de KPIs comerciales y de gestión del canal

• Apoyar en la proyección de ventas, control de gastos comerciales y seguimiento de presupuestos.

• Implementar herramientas de control y tableros de indicadores (Power BI, Excel avanzado u otros sistemas ERP)

Coordinación Interna

• Trabajar en conjunto con las áreas de Marketing, Logística y Finanzas para garantizar cumplimiento de objetivos.

• Colaborar con el equipo de planificación en la definición de forecast de demanda.

• Comunicar y coordinar actividades con el equipo de Trade Marketing para maximizar la visibilidad de marca en tiendas.

Requisitos Excluyentes:

• Estudios Técnicos o Universitarios relacionados con el área comercial, administración

• Experiencia de 3 a 5 años en gestión de cuentas clave en el canal Retail (idealmente en rubro de consumo, alimentos, o equipamiento).

• Conocimientos sólidos en control de gestión, análisis financiero y presupuestos

• Excel Avanzado y herramientas de análisis de datos (Power BI, ERP o similares)

• Movilización propia

Beneficios:

• Almuerzo en el casino de la empresa

• Seguro complementario de salud

• Estacionamiento + Tarjeta combustible $120.000.- mensual

Se ofrece integrarse a una empresa líder en su rubro y en constante crecimiento.

Contrato Indefinido en caso de buen desempeño y grato ambiente laboral.

Jornada Presencial de Lunes a Jueves de 8:30 a 18 hrs., Viernes hasta las 17 hrs

Ubicación: San Miguel