Jefe Comercial - IX Región

Estamos en búsqueda de un/a Jefe/a Comercial que lidere integralmente la estrategia y operación comercial para Inmobiliaria Elisur, asegurando un funcionamiento ordenado, metas claras y una ejecución efectiva tanto en ventas habitacionales como en rentas comerciales.

Este rol es clave para impulsar la velocidad de venta, mejorar el ticket promedio, fortalecer la gestión de arriendos de locales comerciales y asegurar procesos comerciales eficientes, escalables y orientados al cliente.

Responsabilidades del Cargo

1. Gestión Comercial Integral

• Diseñar e implementar el Plan Comercial anual.

• Definir metas por proyecto y realizar seguimiento continuo.

• Optimizar CRM (leads, oportunidades y cierres).

• Analizar KPIs y proponer acciones correctivas.

• Evaluar precios, tiempos de venta y ticket promedio.

• Gestionar alianzas con corredores y actores del mercado.

2. Liderazgo y Desarrollo de Equipo

• Conducir equipos de ventas y rentas.

• Instalar rutinas comerciales (reuniones, metas, reportes).

• Acompañar cierres y entrenar al equipo en técnicas de venta.

• Fortalecer la cultura de servicio y orientación al cliente.

3. Ejecución Comercial en Terreno

• Supervisión en salas de venta y malls.

• Revisión de material comercial y señalética.

• Monitoreo de experiencia del cliente y procesos post venta.

4. Gestión Estratégica

• Analizar mercado, competencia y precios.

• Participar en definición de nuevos proyectos.

• Elaborar proyecciones y reportes comerciales.

• Diseñar estrategias para ciclos de venta de 2?3 años.

5. Coordinación y Supervisión de Marketing

• Definir estrategias con equipos internos y agencias.

• Supervisar campañas, material gráfico y acciones digitales.

• Analizar conversiones y efectividad de campañas.

6. Gestión de Arriendos y Rentas Comerciales

• Administrar la colocación de locales comerciales.

• Negociar contratos y condiciones.

• Mantener registro actualizado de disponibilidad, vacancias y precios.

7. Ordenamiento y Control Comercial

• Documentar procesos comerciales.

• Crear dashboards e indicadores.

• Instalar una operación comercial ordenada, eficiente y escalable.

• Asegurar información confiable para gerencia.

8. Operaciones Comerciales (Back Office)

• Coordinar con áreas internas para asegurar flujo operativo.

• Supervisar documentación para cierres, promesas y arriendos.

• Mantener inventario comercial actualizado.

• Garantizar estándares de servicio y tiempos de respuesta.

• Gestionar requerimientos del CRM y calidad de los datos.