Jefe/a Comercial

Buscamos un/a Jefe/a comercial para Ventas Inmobiliario para Pitrufquén

Misión del Cargo:

Liderar integralmente el área comercial de ventas y rentas de una inmobiliaria, desde la planificación estratégica hasta la ejecución táctica, asegurando el cumplimiento de las metas de venta comerciales, la correcta gestión del equipo de ventas, la captación de operadores estratégicos y la rentabilidad de cada proyecto inmobiliario.

Responsabilidades Clave:

Estrategia y planificación comercial:

• Diseñar e implementar planes comerciales anuales por proyecto.

• Definir metas de ventas claras, ambiciosas y medibles.

• Monitorear y gestionar el cumplimiento de objetivos mensuales y trimestrales

Área Rentas:

• Gestionar la comercialización de locales comerciales y oficinas

• Buscar, atraer y negociar con operadores locales, regionales y nacionales.

• Definir el mix comercial adecuado para cada proyecto.

• Coordinar procesos de negociación y cierre de contratos de arriendo.

Gestión de equipos:

• Liderar, supervisar y motivar al equipo de ventas y atención al cliente.

• Capacitar de forma continua al equipo, fomentando una cultura de alto desempeño.

• Supervisar el proceso comercial completo: captación de clientes, seguimiento, reservas, promesas de compraventa y escrituración.

• Controlar indicadores comerciales, cierres y cumplimiento de metas.

Gestión comercial y tecnología:

• Administrar y optimizar plataformas CRM y bases de datos para la correcta calificación de leads y mejora del funnel de ventas.

• Desarrollar y fortalecer alianzas estratégicas con corredores externos y agentes inmobiliarios.

Análisis de mercado y pricing:

• Realizar estudios de mercado y análisis de la competencia.

• Definir estrategias de precios y propuestas comerciales competitivas y rentables.

• Definir los lineamientos comerciales y estratégicos de marketing para ventas y rentas.

Centro de Eventos:

• Liderar la comercialización integral del Centro de Eventos, asegurando su posicionamiento y generación de ingresos.

• Desarrollar y gestionar una cartera de clientes corporativos, institucionales y privados.

• Definir la propuesta de valor, estructura de precios, modalidades de arriendo y servicios asociados.

• Coordinar la consolidación y crecimiento comercial de la nueva unidad de negocio.