KAM EQUIPOS IMPULSIÓN DE FLUIDOS - INGENIERÍA - STGO
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En PARTNERH, buscamos para importante empresa proveedora de equipos para el manejo de fluidos (bombas, válvulas, actuadores), instrumentación y sistemas de gestión de procesos, a un(a) KAM EQUIPOS IMPULSIÓN DE FLUIDOS - INGENIERÍA, en la ciudad de Santiago.
Función principal:
Encargado de desarrollar relaciones comerciales con oficinas de ingeniería, identificando proyectos en curso o en etapa de diseño, para influir técnicamente las decisiones de compra y lograr la participación en procesos de licitación, mediante una venta consultiva y de largo plazo.
Funciones específicas:
-Identificar y contactar oficinas de ingeniería con potencial de negocio.
-Conocer los proyectos en los que estén involucradas y detectar oportunidades comerciales.
-Influir técnicamente las decisiones de compra, posicionando las soluciones de la compañía (bombas y equipos de proceso).
-Gestionar la inclusión en procesos de licitación o invitaciones a participar.
-Elaborar y enviar ofertas comerciales, asegurando el cumplimiento técnico y económico.
-Realizar seguimiento de ofertas, negociaciones y cierres de venta.
-Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y proyectos en los sistemas de gestión.
-Coordinar con las áreas técnicas y de soporte para garantizar cumplimiento y satisfacción del cliente.
-Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales asignados a su cartera.
Perfil deseado
Formación académica:
Ingeniero Civil, Ingeniero Mecánico, Ingeniero en Ejecución o carrera afín.
Experiencia:
-Al menos 5 años en cargos de ventas consultivas o gestión comercial técnica, idealmente en empresas del rubro industrial o de ingeniería.
Deseable experiencia atendiendo oficinas de ingeniería o proyectos de largo plazo.
Conocimientos técnicos y otros requisitos:
-Perfil 60% comercial / 40% técnico
-Conocimiento en bombas o equipos de manejo de fluidos.
-Experiencia en venta consultiva y en la gestión de proyectos técnicos.
-Capacidad de autogestión y orientación a resultados.
-Habilidad para influir y negociar con distintos niveles dentro de las organizaciones.
-Licencia de conducir Clase B.
Deseable:
-Inglés nivel medio, oral y escrito.
-Conocimiento de procesos industriales o mineros.
-Conocimiento técnico en equipos de proceso (bombas, válvulas, instrumentación).
-Manejo de CRM y estrategias comerciales B2B.
- Experiencia desde 5 años
- Estudios mínimos: Técnico profesional superior
- Graduado
- Ingeniería Civil
- Ingeniería Mecánica
- Ingeniería en Ejecución Mecánica
Ubicación del empleo
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