KM Minería - Rancagua

Empresa de sistemas de inteligencia artificial para la seguridad en la industria minera se encuentra en busca de un/a Key Account Manager (KAM) Minería para integrarse a nuestro equipo ubicado en Rancagua.

Su principal función será desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes claves del rubro, comprendiendo las necesidades especificas de los clientes y así, identificar oportunidades de crecimiento para liderar la gestión comercial y operacional de los contratos vigentes, maximizando la rentabilidad del negocio y servicio de calidad que brinda la compañía.

Responsabilidades generales:

• Gestión de la relación comercial con los clientes actuales del rubro.

• Desarrollar planes estratégicos a mediano y largo plazo con la cartera de clientes.

• Negociar contratos, acuerdos comerciales y cerrar ventas de productos/servicios con la cartera de clientes.

• Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio.

• Evaluar tendencias y monitorear los indicadores del mercado.

• Brindar asesoría y soporte en terreno a los clientes según la calidad del servicio y producto ofrecido.

• Asegurar la correcta entrega, instalación y funcionamiento de los equipos.

• Resolver problemas del producto/ servicio y coordinar acciones de postventa necesarias.

• Liderar la administración de lo contratos en coordinación con las diferentes áreas de soporte: logística, finanzas, personas, personas,

  legal, entre otras.

• Elaborar informes e indicadores de gestión, reportes de ventas, proyecciones y desempeño de cuentas claves.

Requisitos:

• Formación académica en Ingeniería civil mecánica, civil en minería, civil industrial, comercial, sistemas de comunicación y automatización, mantenimiento industrial.

• 5 años de experiencia en cargos similares de KAM

• Conocimiento en técnicas de ventas, administración de cuentas clave, gestión comercial, sistemas de inteligencia artificial (ideal, no excluyente), Microsoft office, Power BI.

• Inglés avanzado (excluyente)

• Licencia de conducir, clase B.

• Con habilidades asociadas a: Proactividad, Accountability, Trabajo en equipo, Manejo de situaciones complejas, Capacidad de negociación e influencia, Estrategias de fidelización y desarrollo de cuentas claves.