Búsqueda de Business Developer
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En Araya & Cía. Abogados, buscamos un/a Business Developer que se convierta en un pilar estratégico para el crecimiento y expansión del estudio, a través de la identificación de nuevas oportunidades de negocio y el fortalecimiento de las relaciones con clientes actuales y potenciales, tanto a nivel nacional como internacional.
Este cargo combina visión comercial, capacidad estratégica y conocimiento de los servicios legales, con foco en el desarrollo de clientes en sectores clave como el mercado de exportación de fruta y agroindustria.
🎯 Responsabilidades Clave
Desarrollo de nuevos negocios: Identificar, prospectar y generar leads en Chile y en el extranjero, elaborando propuestas y gestionando cierres de contratos.
Gestión de relaciones con clientes: Construir y mantener vínculos sólidos con clientes y socios estratégicos, comprendiendo sus necesidades para ofrecer soluciones a medida.
Estrategia y planificación comercial: Colaborar con socios y gerencia en el diseño e implementación de planes de negocio y estrategias de venta de servicios legales.
Marketing y promoción: Coordinar acciones con el área de comunicaciones, supervisar campañas, generar contenidos para web, blog y newsletter, y posicionar la firma en plataformas digitales.
Negociación y cierre de contratos: Impulsar el cierre de contratos de servicios legales anuales y promover la reincorporación de clientes inactivos.
Análisis y métricas: Monitorear indicadores clave (churn rate, uso de plataformas, tasa de ingresos, penetración de cuentas) y proponer acciones de mejora.
Perfil deseado
? Requisitos
Formación académica:
Abogado/a o Ingeniero/a Comercial (se valorará formación en negocios o marketing legal).
Experiencia:
Experiencia en ventas, marketing o gestión comercial de intangibles.
Conocimientos adicionales:
Inglés avanzado (oral y escrito).
Marketing digital y redes sociales.
Manejo de herramientas CRM y software de gestión.
Office nivel usuario.
🔑 Habilidades y Competencias
Trabajo en equipo y orientación a resultados.
Comunicación efectiva, persuasión y empatía.
Proactividad, autonomía y capacidad de negociación.
Habilidades organizativas y multitarea.
Capacidad de análisis y visión estratégica.
- Experiencia desde 2 años
- Estudios mínimos: Universitaria
- Graduado
- Ingeniería Comercial
- Inglés (nivel alto)
Ubicación del empleo
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