Category Manager Automatizacion y Robotica

🚀En Empack, categorizada como una de las mejores empresas chilenas para trabajar, nos caracterizamos por ser una empresa referente en Chile, entregando soluciones de Packaging que aportan valor al negocio de nuestros clientes, representando a las compañías de maquinarias e insumos para envasado a nivel global, realizando una venta relacional mediante profesionales comprometidos, con modelos de negocio innovadores y un servicio de excelencia. Creemos que las ventas son el motor que impulsa nuestro crecimiento y éxito.

Buscamos un profesional para liderar, desarrollar y gestionar estrategicamente una o mas lineas de negocios con enfoque comercial asegurando el crecimiento sostenible en el corto, mediano y largo plazo. Su gestión se orienta a maximizar la rentabilidad, consolidar las relaciones con clientes actuales y potenciar el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, generando valor diferenciado para clientes potenciales y fortaleciendo el posicionamiento de la organización en el mercado.?

🎯Algunas funciones del cargo son:

1. Liderar una área de negocio en desarrollo y alto potencial de crecimiento identificando constantemente las oportunidades de mejora.

2. Desarrollar la estrategia de la linea de negocio a cargo con mirada de largo plazo definiendo los focos estratégicos del año, iniciativas o nuevas soluciones a desarrollar, industrias focos, estructura, etc

3. Analizar y gestionar la rentabilidad del negocio, utilizando el estado de resultados como herramienta clave para asegurar el crecimiento en el corto, mediano y largo plazo.

4. Gestionar la relación con proveedores, aliados estratégicos y representadas, manteniendo comunicación permanente que permita integrar los negocios, generar propuestas de valor diferenciadas para los clientes e identificar nuevas oportunidades comerciales.

5. Realizar levantamientos en terreno y estudios de mercado, identificando tendencias, necesidades y dolores de clientes, así como capturando insights de otras gerencias para fortalecer propuestas de valor más competitivas.

6. Trabajar de manera colaborativa con las distintas áreas, compartiendo información actualizada sobre la estrategia de la línea, planes comerciales y resultados, asegurando el alineamiento hacia la rentabilidad y el desarrollo de propuestas integrales.

7. Coordinar e implementar proyectos estratégicos, integrando a la Gerencia de Gestión de Clientes y al área de Servicio Técnico para asegurar una ejecución alineada y efectiva.

8. Gestionar planes de capacitación, asegurando que el equipo comercial esté actualizado respecto a soluciones y productos ofrecidos en la linea de negocio a cargo, coordinando instancias de formación con los partners.

9. Diseñar y gestionar estrategias de pricing, orientadas a capturar valor para los clientes y optimizar la rentabilidad del negocio.

10. Construir estrategias comerciales y soluciones específicas por industria, desarrollando soluciones paquetizables y escalables, asegurando la maximización de márgenes y la competitividad de la compañía.

11. Monitorear participación de mercado y analizar a la competencia, integrando esta información en el diseño de planes y estrategias comerciales más efectivas.

12. Construir y liderar un equipo de alto desempeño, desarrollando talento y liderazgo alineados a las competencias y valores de la compañía.

¿Qué estamos buscando?

·      Experiencia mínima de 5 años en cargos similares

·      Conocimientos en excel, SAP, metodologÍas ágiles.

·      Experiencia en robótica y liderar proyectos industriales.

·      Deseable ingles avanzado

Competencias Clave:

·      Pensamiento estratégico y orientación a resultados.

·      Habilidades de negociación y comunicación efectiva.

·      Capacidad de análisis y toma de decisiones.

💼 ¿Qué te ofrecemos nosotros?

. Seguro complementario de salud, vida, dental y catastrófico.

. Aguinaldo de Fiestas Patrias y Navidad.

. Modalidad de trabajo híbrida.

. Estacionamiento

. Llave snack

. Bus de acercamiento al metro

. Casino ( los dias que asistes a la oficina)