Subgerente de Venta Empresas (B2B)

Somos una reconocida empresa de retail y estamos buscando un/a Subgerente/a de Venta Corporativa (B2B) con experiencia en el mundo del retail.

Misión:

Liderar, crear y aportar elementos de diseño a los proyectos del canal digital y la estrategia comercial del canal B2B para maximizar ventas, rentabilidad y satisfacción de los clientes corporativos. Impulsar la transición de un modelo de negocio centrado en retail hacia una operación adaptada a las necesidades del cliente corporativo, transformando procesos internos, propuestas de valor y la forma de relacionarse con este segmento.

Principales Responsabilidades:

> Diseño y ejecución de la estrategia B2B

Definir la estrategia de ventas corporativas alineada con los objetivos de la compañía.

Desarrollar e implementar un plan de transformación comercial para migrar capacidades, procesos y mentalidad de retail a B2B.

Identificar oportunidades de crecimiento en mercados existentes y nuevos segmentos.

> Gestión del cambio organizacional

Impulsar la adaptación de procesos de venta, postventa, logística y servicio para satisfacer requerimientos corporativos.

Coordinar con áreas internas la creación de flujos, políticas y niveles de servicio específicos para empresas.

Promover una cultura centrada en el cliente corporativo dentro de la organización.

> Gestión del equipo comercial

Liderar, capacitar y motivar al equipo de ventas corporativas.

Definir metas, KPIs y planes de incentivos.

Implementar programas de desarrollo de habilidades específicas para ventas consultivas B2B.

Diseño e implementación de la gestión de carteras, su segmentación y modelos de comercialización.

> Relaciones con clientes y proveedores estratégicos:

Establecer y mantener vínculos sólidos con cuentas clave.

Liderar negociaciones de alto impacto y cierres de contratos.

Garantizar un alto nivel de satisfacción y fidelización.

> Gestión del pipeline y reporting:

Supervisar el embudo de ventas y optimizar cada etapa.

Monitorear indicadores y proyecciones de ventas.

Presentar reportes y análisis a la alta dirección.

> Diseño y ejecución de estrategia de la compañía y como proveedor del Estado:

Liderar la ejecución comercial y operativa como proveedor del Estado en sus distintas modalidades de venta.

> Posicionar el convenio marco, con el estado dentro de la compañía, como pilar fundamental del negocio B2B, con el fin de generar la participación, compromiso y sinergias, de todas las áreas de la empresa.

Requisitos Excluyentes:

- Título universitario en Ingeniería en Logística, Civil Industrial o carrera afín.

- Al menos 10 años de experiencia demostrable en ámbito de ventas empresas

- Alta experiencia en implementación de proyectos y/o áreas comerciales

- Persona acostumbrada a trabajar en ambientes dinámicos, con conocimiento de tecnologías, con iniciativa, creatividad, habilidades de venta y capacidad para trabajar en equipo.

- Deseable experiencia en empresas de productos tecnológicos.

> Ofrecemos:

? Contrato directo con la empresa, en una jornada de 42 horas semanales (lunes a viernes).

? Atractiva renta competitiva en el mercado.

? Múltiples beneficios corporativos, incluyendo seguro de salud complementario, alimentación, aguinaldos y mucho más.

Si cumples con los requisitos y estás listo/a para asumir este gran desafío, te invitamos a postular y ser parte de nuestro crecimiento.