Práctica Planificación Comercial

Somos un holding chileno con más de 10 años de experiencia en el mercado, operando tanto en Chile como en Perú. Contamos con diversas marcas propias y actuamos como distribuidores exclusivos de reconocidas marcas internacionales. Nuestros productos se comercializan a través de canales propios y, principalmente, mediante plataformas de marketplace.

Actualmente, nos encontramos en la búsqueda de un practicante para el área de planificación comercial con interés en formarse y desarrollarse profesionalmente dentro de nuestra empresa.

Funciones:

1. Análisis y consolidación de datos

? Recopilar y depurar información de ventas, inventarios y precios desde distintas fuentes (ERP, CRM, archivos compartidos).

? Preparar tableros y reportes periódicos (semanales, mensuales) que permitan visualizar tendencias, variaciones y resultados frente al presupuesto.

2. Elaboración de pronósticos y presupuestos

? Apoyar en la construcción de modelos de forecasting de ventas y demanda.

? Actualizar proyecciones de ingresos y costos, incorporando variables históricas y estacionales.

3. Desarrollo y mantenimiento de herramientas en Excel

? Diseñar, codificar y optimizar macros (VBA) para automatizar tareas repetitivas: importación de datos, generación de reportes, validaciones.

? Documentar el flujo de trabajo de cada macro, crear manuales de uso y dictar breves capacitaciones internas.

4. Soporte a la fuerza de ventas

? Suministrar reportes ad hoc solicitados por el equipo comercial: análisis de cartera, seguimiento de cuotas, comparativos de desempeño.

? Generar presentaciones claras para reuniones de revisión de resultados y planificación estratégica.

5. Coordinación interdepartamental

? Trabajar con Operaciones/Logística para asegurar coherencia entre planes de venta y disponibilidad de inventario.

6. Mejora continua de procesos

? Identificar cuellos de botella y proponer optimizaciones en los procedimientos de planificación.

? Implementar controles de calidad de datos (chequeos automáticos de inconsistencias) mediante código en VBA.

7. Documentación y reporte de actividades

? Mantener actualizado un repositorio de procedimientos, plantillas y macros.

? Elaborar resúmenes de lecciones aprendidas y sugerencias de mejora para procesos de planificación.